見込み客を育成・顧客化するリードナーチャリング

THREE-VIEWでは、「商談の進まない見込み客をどうするか?」を解決する、
リードナーチャリングの具体的な戦略をご提案しています。

リードナーチャリングを5つの営業作戦に分解

THREE-VIEWは、リードナーチャリングを下記の「5つの作戦」に分解し実行しています。

メモリー作戦

獲得した見込み客に対して、御社のこと、御社製品のことを忘れないように定期的に接触を繰り返す作戦

リサーチ作戦

獲得した見込み客の「解決したい課題」や「現在の状況」を随時確認し、ニーズを確認・蓄積する作戦

購入動機づけ作戦

獲得した見込み客に対して、御社製品に対する興味付け、理解促進を行い、製品購入の動機付けを行う作戦

信頼性向上作戦

獲得した見込み客に対して、御社、御社製品、営業担当者の信頼性を向上させる作戦

購入機会創出作戦

獲得した見込み客に対して、購入機会を提案し、実際に御社製品を売り込み、売上につなげる作戦

各作戦には下記のような使命とその使命を達成するための戦術(一部例をご紹介)があります。

作戦名 使命 戦術
メモリー作戦 見込み客に覚えておいてもらうこと メルマガ、レター、ハガキなど
リサーチ作戦 見込み客の課題・状況を把握すること アンケート調査、インタビューなど
購入動機づけ作戦 製品を欲しいと思ってもらうこと ソリューション提案、価値提案など
信頼性向上作戦 信頼関係を高めること 事例紹介、お客様との約束など
購入機会創出作戦 購入を検討してもらうこと 個別相談、セミナー、勉強会など
チェック5つの営業作戦に関する詳細資料
5つの営業作戦の具体的な内容については、「見込み客を育成する「5つの営業作戦」とは?リードナーチャリングの基礎知識と年間営業戦略の立て方」という無料資料をプレゼントしていますので、是非ご覧ください。

リードナーチャリングの年間営業戦略

リードナーチャリングの年間営業戦略

さらに、THREE-VIEWでは、「5つの営業作戦」を「年間計画」として具体化しており、それを「年間営業戦略」と呼称しています。

年間を通して見込み客に対してどのように営業を展開するか?を計画化したもので、年間営業戦略の計画シートを作り、具体的な営業活動に落とし込んでいます。

チェックリードナーチャリングや営業戦略に関するノウハウコラム