BtoBの営業戦略・マーケティングに関連するノウハウ資料のダウンロード

戦略の立て方からコンテンツの作り方まで様々な資料が無料でダウンロード可能

2022年7月30日
WEBで獲得したリードの確度を見極めて送客先を決める方法「セールス連携するときの送客ルール設計書のサンプル付き」を配布開始
2022年7月11日
富士フイルムホールディングス株式会社様「デジタルマーケティング戦略フレームワークの構築事例」を配布開始
2022年6月24日
株式会社日立ソリューションズ東日本様の成功事例「リード獲得、MA活用、商談創出、差別化を伴走型で支援」を配布開始
2022年5月21日
BtoBメルマガで重要な3つのKPIと改善するための具体策を配布開始

自由にダウンロードできる資料一覧

現在、BtoBマーケティングに関する下記の資料を無料配布しています。全ての資料は、1回の資料請求で全てダウンロードできますので、なんども資料請求をいただく必要はございません。下記の資料のタイトルをクリックされますと、どのような資料なのかの内容の詳細が確認できます。

→全資料一覧(30)→成功事例の資料一覧(10)→戦略立案の資料一覧(4)→WEB活用・リード獲得の資料一覧(7)→MA活用・リード育成の資料一覧(8)→商談・案件創出(3)→デジタル・リアル連携(2)→コンサル概要資料(1)

BtoBデジタルマーケティングの成功事例

富士フイルムホールディングス株式会社様の成功事例
「デジタルマーケティング戦略フレームワークの構築事例」

富士フイルム様のさまざまなBtoB商材のデジタルマーケティングコンサルティング事例です。WEBを活用した新規リードの獲得、MAを活用したリード育成などをご支援させていただきました。さらに、BtoBに特化したデジタルマーケティング戦略のフレームワーク「FAMメソッド(富士フイルム&ALUHA・マーケティングメソッド)」を構築し、人材育成(スキル標準化)や業務標準化などに活用いただいています。そんな富士フイルム様に弊社のコンサルティングについてお話をお聞きしています。

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株式会社日立ソリューションズ東日本様の成功事例
「リード獲得、MA活用、商談創出、差別化を伴走型で支援」

WEBを活用した新規リードの獲得、MAを活用したリード育成、オンラインセミナーを活用した商談創出、そして製品の差別化強化を伴走型でご支援したコンサルティング事例です。リード獲得が5年で約10倍となり、MA活用で業務の効率化と契約確度の向上に成功しています。そんな日立ソリューションズ東日本様に弊社のコンサルティングについてお話をお聞きしています。

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山洋電気株式会社様の成功事例「コロナ禍でも伴走型PDCAでCV件数8~10倍」

主に産業用モータ、冷却ファン無停電電源装置(UPS)を製造する山洋電気株式会社様のデジタルマーケティング成功事例。弊社のコンサルティング開始から約1年後にはコンバージョン件数が8~10倍に増加!そんな山洋電気株式会社様に弊社のコンサルティングについてお話をお聞きしています。

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キヤノンマーケティングジャパン株式会社様の成功事例「PDCAを回して大きな成果を達成」

日本国内でのキヤノン製品の販売、サポートを行うキヤノンマーケティングジャパン様のデジタルマーケティング成功事例。さまざまな製品で「月間PVが5~6倍、ほとんどなかったCVが毎日来るように」「月間CVが対前年比2.6倍」「自社ECサイトでの売上が年間20%以上成長」などの成果を達成した弊社のコンサルティングについてお話をお聞きしています。

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フジモリ産業株式会社様の成功事例「SEO対策をせずにCVRを5倍」

東京都の製造業「フジモリ産業株式会社様」のデジタルマーケティングの成功事例インタビュー。ニッチでマニアックな製品がゆえのデジタルマーケティングとの相性の悪さを打破し、問い合わせ件数を5倍にまで増加させた成功事例。何をしたのか?成果はどのくらいででたのか?今後どうするのか?などを詳しくお聞きしています。

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株式会社アシスト様の成功事例「CVR2倍と社内意識改革に成功」

東京都のIT企業「株式会社アシスト様」のデジタルマーケティングの成功事例インタビュー。デジタルマーケティングを始めた経緯やALUHAを選んだ理由、得られた効果についてアシスト様にお聞きしています。

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BtoBデジタルマーケティング「社内啓蒙の成功事例」
〜効果を数字で実証し他部門や社内の意識を変えた製造業の事例〜

BtoBのデジタルマーケティングの成功事例をまとめた資料。WEB活用による新規リード獲得、メール活用によるリード育成や案件創出の成功事例をまとめています。さらに、本資料では、社内啓蒙についてもご紹介しています。製造業のデジタルマーケティングでは、社内意識が低いことや、他部門の協力が得られにくいといった課題がありますが、そのような課題をどう解決できたのか?についてもご紹介しています。

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【BtoB企業向け】営業DX・マーケティングDXのメリットと他社の11の取組事例
〜何からやるのかのヒントを得る資料〜

この資料では、BtoB企業の営業・マーケティングのDX(デジタル化・デジタルマーケティング活用)の取組事例をまとめています。BtoBの製造業やIT企業などでは、DX化を推進するため、なにから取組んでいるのか?、そしてどんな成果が出ているのか?の概要をまとめています。何から始めていいかわからない場合のヒントになると思います。

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BtoBコンテンツマーケティングとリードナーチャリングの成功事例
〜ほったらかしの見込み客から案件を創出〜

コンテンツマーケティングの進め方や、名刺交換後、ほったらかしになっている見込み客の育成方法が学べる資料です。メルマガ、ブログ、FaceBookを活用し、最小の人員体制で見込み育成を成功させた製造業の成功事例をご紹介しています。

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WEBを活用したリードジェネレーション6つの成功事例
〜CVRを3倍、4倍に激増させたIT関連企業と製造業のWEB改善施策〜

この資料では、BtoBに特化したWEB活用によるリードジェネレーション(新規見込み獲得)の成功事例(IT企業、製造業)をご紹介しています。事例は6事例あり、コンバージョン率(CVR)の改善を中心に、PDCAの回し方の改善やWEB担当者の人材育成の事例などもご紹介しています。

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戦略の立て方・計画の立て方

BtoBマーケティング戦略の立て方
「ALUHA式の「作戦・戦術・計画」に分けて戦略を立てる方法とデジタル活用術」

この資料では、株式会社ALUHA式のBtoBマーケティング戦略の立て方のプロセスをご紹介しています。戦略は、自社のリソースを有効活用する方策を策定することであるという定義のもと、BtoBマーケティング戦略をどう立案し、実行計画にどう落とし込むか?の概要を記載しています。またさらにデジタル活用にも焦点を当て、人とデジタルを活用した効率的・効果的な戦略立案について解説します。

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BtoBのWEB戦略の立て方(WEB戦略の年間計画シートのサンプル付き)

BtoBのWEB戦略を、「集客強化作戦」「フォームへの誘導作戦」「フォームでの問い合わせ獲得作戦」の3つに分解して立案する方法をご紹介している資料です。WEB戦略の年間計画サンプルシートもご覧いただけます。

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BtoB営業戦略の立て方(4つのテンプレート付き)
「作戦・戦術・計画」フレームワークによる立案手順

この資料では、BtoBの営業戦略の基礎と、営業目標(KGI・KPI)の立て方、各種営業分析の仕方、フレームワークによる立案手順と具体的な営業方法一覧、営業アクションプランの策定方法、PDCAの回し方、戦略立案の具体例について詳しく解説しています。デジタル活用により営業戦略の見直しを検討しているBtoB企業の責任者の方は是非最後までご覧ください。また本資料には営業戦略を立案する際に役立つ、4つのサンプルシート・テンプレートシートが付いています。

戦略立案用パワポテンプレート・営業アクションプランエクセルテンプレート・営業戦略の俯瞰シートサンプル・PDCAレポート(KPIツリー)エクセルテンプレート

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BtoBデジタルマーケティングの実行計画の立て方「5段階プロセス」
〜KGI・KPI設定と戦略的な計画書の作り方〜

BtoBのデジタルマーケティングの実行計画・年間計画の立て方を5段階のプロセスに分解してご紹介している資料。デジタル活用できそうかどうかの相性分析から、KGI・KPI設定、そして計画策定までの流れを解説しています。

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新規見込み獲得・リードジェネレーション

3つのKPIによるBtoBサイトのPDCAの回し方「KPIツリーサンプル付き」

この資料は、BtoB企業向けに「3つのKPIによるBtoBサイトのPDCAの回し方」を具体的に解説した資料です。何をKPIに設定し、どのようにKPIのPDCAを回して改善し、どのような目標を目指すべきか?について解説しています。WEB経由での新規リード獲得の件数を増加させるための「コツ」をまとめていますので是非参考にしてください。

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見込み客を獲得するWEBページのコンテンツ設計の仕方
〜自社の強みを生かして見込み客を獲得する方法〜

この資料では、自社の強みを生かしながら、見込み客を獲得するためのコンテンツ設計の仕方を全36ページにわたってご紹介します。年間100社の見込み獲得に成功した製造業のお客様の事例を交えながらご紹介します。

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見込み客を獲得するWEBの作り方とは?
「集客方法とソリューションページの作り方」

WEBで見込み客を獲得するために必要な「集客方法」と「見込み獲得する仕掛けの作り方」の2点についてご紹介。特に「見込み獲得する仕掛けの作り方」では、ソリューション提案するページ(ソリューションページ)の作り方を詳しくご説明しています。

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見込み客を振り向かせるための4つのコンテンツとその作り方

WEBコンテンツ作りのヒントが得られる資料です。BtoBのWEBサイトで重要な「4つのコンテンツ」を見込み客が持つ「2つの権利」から明確にし、その4つのコンテンツの作り方をご紹介しています。

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ITソリューションのリードを獲得するWEBサイトの作り方
〜「課題から製品を探す」のページはこうやって作るべき!〜

ITソリューションを開発・販売する企業( SIerやベンダーなど )向けのWEB活用ノウハウ資料です。ITソリューションを開発・販売する企業のWEBサイトには、たいてい「課題から製品を探す」というようなページが存在しますが、そのページでリードを獲得するためのページの作り方についてノウハウをまとめた資料です。

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WEBサイトで案件を作り出す「案件創出フロー」と成功事例
〜コンバージョン獲得時にすぐにできる方法〜

この資料は、BtoB企業向けに「WEBサイトで案件や商談を作り出すための創出フロー」を具体的に解説した資料です。特に、「自社のWEBサイトで新規リードは獲得できているがその後、案件化・商談化しない」という課題を解決する方法をご紹介しています。成功事例も含めてご紹介していますのでぜひヒントに役立ててください。

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WEBで獲得したリードの確度を見極めて送客先を決める方法
「セールス連携するときの送客ルール設計書のサンプル付き」

この資料は、BtoB企業向けに「WEBで獲得したリードの確度を見極めて送客先を決める方法」を具体的に解説した資料です。自社のWEBサイトでリード獲得を積極的に展開しているBtoB企業では、リードの獲得件数が増加すればするほど、「確度の見極めと送客先の選定(フィールドセールスかインサイドセールスか)が難しい」という課題にぶち当たります。この資料では、こういった課題を解決する具体的な方法を1つご紹介しています。ぜひ御社のフィールド・インサイドセールスとの連携のヒントにご活用ください。

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見込み客育成・リードナーチャリング・顧客ニーズ調査

商談や案件につながるオンラインセミナーの設計・実施方法とその成功事例
〜個別相談・デモ・見積依頼につながるセミナー実施方法〜

この資料は、オンラインセミナーで「個別相談」や「デモ依頼」、「見積依頼」、「導入相談」などの案件や商談をどのように生み出していくのか?のノウハウをまとめた資料です。主に下記のような悩みを解決するヒントが得られる資料です。

・そもそもどんなオンラインセミナーを企画すればリードに刺さるのか?
・オンラインセミナーから商談につなげるにはどのようにセミナーを実施すればよいか?

実際にこの資料のノウハウを活用してオンラインセミナーを実施した製造業A社様の成功事例も記載しています。

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BtoBメルマガの開封率・クリック率を高める7つの法則
〜MA活用の効果を高めるメールマーケティングテクニック〜

BtoBのメール配信・マーケティングオートメーション活用に関する資料です。リードナーチャリングの効果を高めるメールの書き方についてご紹介しています。特に、メールの開封率やクリック率を高める方法についてご紹介しており、それを「7つ の法則」としてまとめています。

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BtoBメルマガで重要な3つのKPIと改善するための具体策

この資料は、BtoBのメルマガのKPIについて解説しています。メルマガのKPIとしてよく「開封率やクリック率」が設定されますが、弊社では「開封率やクリック率」はメインのKPIにならないと考えています。この資料では、KPIを何に設定すべきか?なぜそのKPIが重要なのか?どのように改善していくのか?について解説します。ぜひ御社のメルマガ運用にお役立てください。なお、MAを活用していないと計測できないといったKPIを設定しているわけではありませんので、MAを活用していない場合でも問題ありません。

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放置名刺から案件・商談を作り出すデジタル活用術と成功事例

ほったらかしになっている過去に獲得した見込み客の名刺。その名刺を整理して見込み客リストを作成し、デジタルを活用して案件や商談を創出するにはどうすればいいか?をまとめた資料です。製造業(製紙メーカーと道路資材メーカー)の2つの事例をご紹介しながら、成功する4つのポイントをまとめています。

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コンテンツを活用したリードナーチャリング「6つの手順」と PDCAの回し方

営業任せの見込み客育成から脱却するための具体的な方法「コンテンツを活用したリー ドナーチャリング」についてご紹介している資料です。属人的な見込み客育成から脱却し、効果的・効率的な見込み客の育成をコンテンツを活用して行う方法についてまとめています。

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見込み客を育成するインサイドセールス担当者が実行すべき2つの営業戦略

見込み客の育成を担当するインサイドセールスが行うべき2つの営業戦略についてその概要や営業方法をまとめた資料です。電話やメルマガでフォローするだけでは見込み育成はできません。「売る」につなげるためのインサイドセールスのあるべき姿とは??そしてその戦略の概要とは?

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見込み客を育成する「5つの営業作戦」とは?
リードナーチャリングの基礎知識と年間営業戦略の立て方

「商談が進まないから」という理由で、見込み客をほったらかしにしていませんか?「ほったらかし」は「機会損失」を生みます。そんなほったらかしを改善するための営業戦略の立て方をご紹介します。ほったらかしをなくし、着実にクロージングする方法をご紹介します。

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顧客ニーズを掴むアンケート調査の仕方
(アンケート調査の手順を成功事例を交えてご紹介)

アンケートを活用したニーズ調査を行う方法が学べる資料です。顧客ニーズを掴むためのアンケート調査のやり方・手順を成功事例を交えながらご紹介しています。成功事例として取り上げるのは、既存客500社に対してニーズ調査を成功させた製造業のお客様です。

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THREE-VIEW概要資料

BtoBマーケティングのコンサルティング「THREE-VIEW」の概要資料

BtoBマーケティングのコンサルティングサービス概要資料。「6つのコンサルティングメニューの概要」、「13個もある強み・他社との違い」、「弊社のコンサルでお客様が得た3つの価値」、「コンサルではできないこと」、「コンサルの進め方」、「料金概要や契約までの流れ」について、詳しく解説しています。

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