BtoBの営業戦略を作戦・戦術・計画に分解して立案する方法

デジタルマーケティングを活用した効率的・効果的な営業戦略の立て方が学べる

セミナーの概要

BtoBの営業戦略を作戦・戦術・計画に分解して立案する方法が学べるセミナー。デジタルマーケティングを活用した戦略立案の方法から効果分析、PDCAの回し方までを成功事例を交えながらご紹介します。どうすれば少人数で効率の良い営業戦略が実現するのか?がわかります。

ノウハウが詳しく理解できる「サンプル」が見れる!

BtoBの営業戦略のノウハウをご理解いただくために、下記のサンプルをセミナーではお見せします。ただし、お時間の関係などによって変更になることもございます。

デジタルマーケティングの
年間計画書のサンプル

デジタルマーケティングを進めるための年間マーケティング計画書のサンプルをお見せします。PDCAサイクルの期間やどういうことを実行するのかなどが確認できます。

営業戦略の俯瞰図サンプル

デジタルマーケティングを活用した営業戦略の俯瞰図サンプルをお見せします。KGIやKPIの設定の仕方がよくわかります。

その他関連するサンプル

差別化を強化できるWEB設計書のサンプル、集客強化計画書のサンプルなど、関連するサンプルもお見せします。

サンプルを見ながらこんな話が聞ける!

上記のサンプルをお見せしながら、下記のようなプログラムでお話しします。なお、内容については、かなり具体的なノウハウをお話ししますので、当日のお時間、参加メンバー、御社からのご要望や御社の業種・参加目的によって内容を調整させていただくこともございます。あらかじめご了承ください。

営業戦略の立て方 デジタルマーケティングにおける営業戦略の立て方についてお話しします。営業戦略を8つの作戦に分解し、どのように戦略を立てていくのかを具体的にお話しします。
少人数で効率よく
営業する方法
デジタルマーケティングが営業戦略や営業効果に及ぼす影響についてお話しします。営業体制がどのようにかわり、どんな効果をもたらすのかをお話しします。
見込み獲得の仕方
(リードジェネレーション)
WEBを活用した見込み獲得の仕方をお話しします。デジタルマーケティングにおけるWEB戦略を3つの作戦に分解していますのでその内容を具体的にお話しします。どうすれば見込み獲得できるのか?の勘所がつかめます。
見込み育成の仕方
(リードナーチャリング)
見込み客を育成する方法についてお話しします。デジタルマーケティングにおけるリードナーチャリングを5つの作戦に分解していますのでその内容を具体的にお話しします。商談の進まない見込み客をどう育成すべきか?の勘所がつかめます。
成功事例 デジタルマーケティングを活用して効率的・効果的な営業を実現している様々な企業の成功事例を、実際のWEBサイトなどを見ていただきながらお話しします。

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