WEB戦略によるリードジェネレーション

WEB戦略を3つの作戦に分解して新規見込み獲得(リードジェネレーション)を実現

リードジェネレーションとは?

リードジェネレーションとは、「新規見込み客の獲得」のことを意味します。BtoBでは、「展示会」、「セミナー」、「業界紙への広告出稿」、「WEB活用」など、様々な活動を通して、リードジェネレーションを実現することが可能です。最近では、WEB戦略・WEB活用によるリードジェネレーションも重要視され、自社サイト活用が活発に行われています。

リードジェネレーションを実現するためのWEB戦略

THREE-VIEWでは、WEBを活用したリードジェネレーションのご支援が可能で、その成果は、コンバージョン件数の増加・コンバージョン率(CVR)の改善です。

この成果を達成するために、WEB戦略を3つの作戦に分解し、それらの作戦に対して様々な独自戦術で改善策をアドバイスし、改善をご支援可能です。

THREE-VIEWのWEB戦略については、右のコラムで詳しくご紹介していますので、是非ご確認下さい。

BtoBのWEB戦略の立て方「3つの作戦でWEB戦略を立案する方法」
BtoBのWEB戦略の立て方「3つの作戦でWEB戦略を立案する方法」

WEBを活用したリードジェネレーションの課題

WEBを活用したリードジェネレーションでは、下記のようなご相談をよくいただきます。THREE-VIEWではこのようなご相談に対して具体的な方法論をご提示することができます。

カタログサイトに
なっている

商品概要カタログにあるデータがそのまま掲載されている。

どんなコンテンツが良いか
わからない

リードに刺さる、リードを集客できるコンテンツがわからない。

集客からコンバージョン獲得までの設計ができない

集客からコンバージョン獲得までのサイト設計、コンテンツ設計ができない。

SEOキーワードが
わからない

マニアックな製品でSEOキーワードがわからない。

強みを
打ち出せていない

自社の強みをうまく打ち出せていない、強みが伝わりにくい。

ソリューション提案が
できていない

課題解決のコンテンツが作れていない、商品提案ばかりである。

リードジェネレーションに関する主なご支援内容

WEB戦略の立案

御社のWEB戦略を3つの作戦に分解し、リードジェネレーションを実現する具体策をご提案します。

年間WEB活用計画の策定

WEB戦略に基づき年間のWEB活用計画を策定します。年間WEB活用計画書を作成します。

検索ニーズの分析

御社製品・サービスに関するキーワードの選定と、そのキーワードに関連する検索ニーズの分析を行います。

WEBサイト設計書の作成

検索ニーズを満たしながら御社の強みを生かせるWEBサイトの全体像(サイトマップの作成など)を設計します。

ソリューションページの設計

ソリューション提案からの新規見込み獲得を実現するソリューションページの設計を行います。

集客強化計画書の作成

御社WEBサイトの集客力を強化する集客強化計画書を作成します。

見込み獲得の仕掛け設計

御社WEBサイトにコンバージョン率・コンバージョン件数を増加させる仕掛けを設計し具体化します。

導線設計

新規見込み客を問い合わせへと誘導する導線を設計し、サイト全体に埋め込みます。

各ページのコンテンツ設計

設計したサイトマップに従い、各ページのコンテンツを設計します。どのような内容をライティングすべきかを明確にします。

内部SEO対策

御社のWEBサイトの集客力を少しでも高めるための内部SEO対策をご支援します。

ライターのキャスティング

原稿の作成が御社で難しい場合はライターをキャスティングし、ライティングをご支援します。

チェック

このように、WEB戦略の策定から具体化までをご支援させていただきます。なお、WEBサイトの制作やWEBで活用する各種PDF資料の制作なども別途お受けすることも可能です。