BtoBデジタルマーケティングのコンサルティング

BtoBに特化したデジタルマーケティングのコンサルティングサービス

デジタルマーケティングとは?

デジタルマーケティングとは、WEBサイト、メール、ソーシャルメディア、動画、スマホ、アプリなど、様々なデジタルコンテンツやデジタルメディアを活用したマーケティング活動のことを言います。そのため、デジタルコンテンツ、デジタルメディアを活用して、新規のリード獲得、リードの育成、ホットリードの発見、ニーズの調査などを行います。人材を活用するよりも、マーケティングの効率が向上し、営業部の生産性を高める効果があります。

デジタルマーケティングのコンサルティング内容

THREE-VIEWのデジタルマーケティングのコンサルティングでは、「マーケティング戦略の策定」、「年間マーケティング計画の策定」、「デジタルマーケティングを活用した営業戦略の策定」、「KGI・KPIの設定と定期的な分析によるPDCAの進行支援」を行います。

チェック!

KGIとKPIについては、営業戦略の俯瞰図により、営業戦略全体の効果を数値で把握できるようにいたします。これにより、改善すべき箇所にリソース(予算、時間、人)を割り当てることが可能となり、効率の良いPDCAが実現します。

戦略立案だけでなく、具体化の支援も

THREE-VIEWでは、戦略立案だけでなく、さらに下記のようなご支援も可能です。御社の課題に合わせて、必要なご支援をさせていただきます。

ターゲティングと
ペルソナ設計

コンテンツ作りに重要なターゲティングとペルソナ設計をご支援

リードジェネレーション
(新規見込み獲得)

新規見込み獲得を実現するWEB戦略の策定から具体的なコンテンツ設計までご支援

リードナーチャリング
(見込み客の育成)

商談の進まない見込み客に対する育成計画の立案と具体化までをご支援

ホットリードの
育成・発見

確度の高い見込み客(ホットリード)を育成するステップメールの設計などをご支援

リードの
ニーズ調査

マーケティング施策の角度を高めるための見込み客(リード)のニーズ調査をご支援

リードに刺さる
コンテンツ設計

リードの新規獲得や育成につながる確度の高いコンテンツの設計や制作をご支援

MA・CRM・CMS等の
各種ツール活用支援

マーケティングの生産性を高めるMAなどのツール活用をご支援

人材育成・
社内啓蒙支援

コンサルティングで成果を高めながらご担当者様のスキルアップをご支援

デジタルマーケティングのコンサルティングの進め方

御社の現在のデジタルマーケティングの現状を分析

見込み客の獲得から育成まで、どこにどんな課題があり、KGIやKPIはどうなっているのかなどをお聞かせいただいて分析します。そのため、最初はヒヤリングと現状の認識共有から始まります。

改善計画の策定(コンサルティング計画の作成)

分析した結果から、もっとも悪い箇所に対して、悪い原因を探り、それを改善する計画を立案します。ターゲティングやペルソナ設計から始める場合もあれば、WEBのCVR改善を先に行う場合、さらには、メルマガの改善を行う場合など、優先順位を決めて効率よく全体を改善していきます。

右図は、弊社が作成するコンサルティング計画書のイメージですが、いつ、だれが、どのような目的でどんなことを行い、そしてどんな成果・成果物を得るか?まで詳細に記載します。(右は実際の計画書の一部を切り取ったものですが、実物ですので、内容が見えないようにぼかしをいれてあります。どのくらいの精度の計画書なのか、ご覧になりたい場合は、お問い合わせください。サンプルをお見せします。)

コンサルティング計画書のイメージ

計画の進行管理と実行支援

計画にそってコンサルティングを行い実行を支援します。よくあるコンサルタントの「口だけ」という形ではなく、コンテンツの設計・制作、さらには、KGIやKPIの分析レポートの作成、PDCAサイクルの支援なども一緒に行いますので、着実にデジタルマーケティングを進めることができます。

社内研修

また、社内研修などを通して、担当者様の人材育成、スキルアップのご支援も可能です。実際にデジタルマーケティングの様々な施策を行いながら、スキルアップをご支援いたしますので、そのノウハウは将来、御社の資産になると考えています。