BtoBマーケティングコンサルティング

リアルとデジタルが融合したマーケティング戦略の立案と実行支援

BtoBマーケティングの戦略策定から計画立案、実行支援、PDCAまでを支援するコンサルティングです。リアルとデジタルを融合させたマーケティング戦略を立案し、マーケティングの効率と効果を高めるご支援をいたします。

コンサルティングの内容とポイント

弊社のBtoBマーケティングは、図「BtoBマーケティングサイクル」の実現を支援するコンサルティングを行います。BtoBマーケティングサイクルでは、マーケティング施策を「顧客のニーズを知る」から「顧客満足度調査」までの8つの施策に分解しています。そのため、この8つの施策について、下記のようなポイントを重要視してコンサルティングいたします。

  1. 8つの施策のうちどの施策から行うと売上につながる可能性が高いか?
  2. 社内評価を得るために短期的に成果の出る施策はないか?
  3. 8つの施策ではどのように効果分析すべきか?
  4. 8つの施策の現状の成果と課題は何か?
  5. デジタル化して効率化できる施策はどれか?
  6. デジタルとリアルをどのように連携するか?(図:BtoBマーケティングのデジタルとリアルの融合)
  7. マーケティング部門、インサイドセールス、フィールドセールスはどの施策を担当するのか?役割分担をどうするか?
  8. マーケティング部門、インサイドセールス、フィールドセールスは何をKGIにすべきか?
  9. どのような推進体制でどのように推進するか?
  10. 社内にある過去の資産(顧客の課題データ、各種営業コンテンツやノウハウなど)を再利用できる施策はないか?
BtoBマーケティングサイクルを回すコンサルティング

図:BtoBマーケティングサイクル

BtoBマーケティングのデジタルとリアルの融合

図:BtoBマーケティングのデジタルとリアルの融合

このため、コンサルティングの進め方は御社の現状によって異なりますが、主に下記のようなご支援をさせていただくケースが多いです。主な納品物のサンプルを見たい場合は、弊社のコンサルティングの概要をご紹介する「概要説明会」でお見せすることが可能です。ご興味あればご遠慮なく「概要説明会」にお問い合わせください。

主な支援内容 概要 納品物例
社内啓蒙支援 BtoBマーケティングを推進する場合、「社内に重要性が認識されていない」や「社内のマーケティングリテラシーが低い」といった課題が発生するケースが多々あります。こういった状況を打開し、マーケティング施策を推進しやすくするための支援をいたします。具体的な弊社のプロセス(ALUHA式プロセス)については、こちらの資料(BtoBマーケティングの重要性浸透とリテラシー向上の進め方「社内浸透・意識改革をどうするか?」)で詳しく解説していますのでご参照ください。 御社の状況に合わせたALUHA式プロセスの計画書
ターゲティング支援 セグメンテーションとターゲティングを行い、売るべき相手(どういう企業に売るべきか?)を明確にします。ターゲティングによりどのようなマーケティング施策が効果的か?が明確になります。 ターゲティング設計書
差別化戦略支援 BtoBマーケティングを行う上でどのような差別化を打ち出すべきか、訴求ポイントは何に置くべきかを具体化します。 差別化コンセプトレポート
  1. マーケティングとセールスシナリオ設計
  2. インサイドセールス・フィールドセールスとの連携設計
リード獲得から育成、商談化、受注までのマーケティングとセールスシナリオを設計します。どの施策をデジタル化するのか、人が動く施策はどれか?など、デジタルとリアルの融合も検討します。どこまでデジタル活用し、どこからリアルと連携するのか?のデジタルとリアルの役割分担を明確にします。さらに、インサイドセールスやフィールドセールスの役割も明確にし、連携方法を具体化します。だれがどのような役割で何をしていくのか?が具体化できます。 マーケティングシナリオ設計書
年間活動計画策定 BtoBマーケティング計画(営業計画)を策定します。 BtoBマーケティング計画書(年間計画)
KPIツリーの設計支援 BtoBマーケティングシナリオ設計書に合わせてKPIを選定し、KPIツリーを設計します。PDCAを回す際のベースとなるレポートになります。 KPIツリーテンプレート
デジタルコンテンツ設計・制作 デジタル活用に必要なデジタルコンテンツを設計し、コンテンツ制作を支援します。主に、SEOコンテンツ、ホワイトペーパー、メルマガ、オンラインセミナー企画案などです。 コンテンツ設計書、原稿やコンテンツ見本など
営業コンテンツ設計・制作 リアルの営業活動に必要なコンテンツを設計し、コンテンツ制作を支援します。主に、営業提案書、リアルセミナーの企画案、製品カタログ、DMなどの各種営業ツールです。 コンテンツ設計書、原稿やコンテンツ見本など
PDCAサイクル支援 KPIツリーテンプレートを使って、継続的にKPIを計測し、BtoBマーケティングの効果を可視化します。改善すべき箇所を数値で確認し、具体的な改善策もご提案します。 PDCAレポートと改善指示書
人材育成支援 弊社ではコンサルティングを通してOJTを行い、BtoBマーケターの人材育成を支援しています。コンサルティングを通してスキルトランスファーを行い、御社の様々な製品・事業への横展開が実現します。 ーー

御社のBtoBマーケティングが効率よく効果的に推進できるよう、コンサルティングを通して様々な納品物を納品いたします。その内容をご確認いただき、実際にBtoBマーケティング活動に反映いただくことで、効果があったのか、なかったのかを確認いただくことができます。

コンサルティングで解決できる課題

主に下記のような課題解決をご支援させていただきます。

  • BtoBマーケティングの重要性が社内で理解されておらず推進できない
  • 社内のBtoBマーケティングのリテラシーが低くマーケティング活動を推進できない、適切な評価に繋がらない
  • デジタル活用とリアル活用を融合したマーケティングやセールスの戦略が立案できない
  • BtoBの顧客ニーズ調査のやり方や、差別化戦略の立て方がわからない
  • BtoBマーケティングを開始したいが何から始めて良いかわからない
  • 比較的短期間かつ低コストで成果の出る施策からマーケティングを推進したいがやり方がわからない
  • マーケティングやセールスの効果分析ができずPDCAを回せていない
  • インサイドセールス、フィールドセールスとの連携方法や連携ポイントがわからない

弊社の特長とご提案の流れ

弊社のコンサルティングの特長

→BtoBマーケティングサイクルを回すコンサルティング
→PDCAやコンテンツ制作まで支援する寄り添い型コンサルティング
→デジタル活用による効率化を実現するコンサルティング
→マーケティング部門の体制構築と人材育成を支援するコンサルティング
→「ロジックツリー」で効果を可視化するコンサルティング
→リソース活用を最小限にするコンサルティング
→社内啓蒙・意識改革を支援するコンサルティング
→エビデンスのある具体策を示すコンサルティング
→実績と経験、嬉しいお客様の声が豊富なコンサルティング
→低コストを実現しているコンサルティング

ご提案の流れ(無料)

  1. 弊社のサービス概要・事例・費用をご紹介する「概要説明会」のお申込み・実施
  2. 具体的に検討する場合は、御社の事業内容や現在の課題、やりたいことなどをお聞かせいただく個別相談の実施
  3. 個別相談後、数日以内にコンサルティング計画書とお見積りを弊社から御社にご提案しご検討
  4. 提案内容・見積りがOKなら正式に契約