ABM(アカウントベースドマーケティング)

コンサルティングのゴールと主な内容

ABM(アカウントベースドマーケティング)コンサルティングの内容

ターゲットアカウント策定 御社にとって価値の高い(LTVの高い)リード・顧客を分析し、ターゲットアカウントの条件を策定します。具体的には、「どういう条件を満たすリードを獲得し育成すればLTVの高い顧客となるのか?」という条件を具体化します。
ターゲットアカウント向けのコンテンツ設計 ターゲットアカウントに向けたデジタルコンテンツ(SEOコンテンツやメールなど)を設計します。
デジタルマーケティングへの落とし込み ターゲットアカウントを狙ったデジタルマーケティングの戦略を立案し、実施支援をいたします。実際にリード獲得や育成も行います。
PDCA・効果分析 狙ったターゲットアカウントをデジタルマーケティングで獲得できているのか?育成できているのか?案件化できているのか?フォロー率は高いか?などを確認します。

コンサルティングで支援する代表的なABM(アカウントベースドマーケティング)業務

ABM(アカウントベースドマーケティング)のコンサルティングでは下記のようなご支援を行います。御社のご要望によってご支援の内容が変化することもありますので、詳細はお問い合わせください。

ターゲットアカウント分析と条件策定

御社にとって価値の高いリード・顧客の条件を分析し、ターゲットアカウントの条件を策定します。業種・業界・規模だけでなく、こういう課題を持つ企業など、具体的な内容を定義します。

ターゲットアカウントを獲得するリードジェネレーション

ターゲットアカウントを定義できたら、そのターゲットアカウントを御社Webサイトで獲得するための方法を具体化しご支援します。

ターゲットアカウントを育成するリードナーチャリング

ターゲットアカウントをMAを活用してどう育成すれば良いか?どのように案件化・商談化すれば良いかを具体化します。

MQLの条件策定

ターゲットアカウントを育成した後、どのような条件で営業やインサイドセールスに送客するかの条件策定をご支援します。

PDCA

実際にターゲットアカウントがちゃんと獲得できているか?育成できているか?フォローはどうか?受注につながっているか?などを分析しPDCAの回転をご支援します。

ABM(アカウントベースドマーケティング)の料金や期間、ゴール

コンサルティング期間 初回契約は半年間で、更新は半年以上の期間で更新
お受けできる条件 弊社のABM(アカウントベースドマーケティング)は、デジタルマーケティングを中心に行います。そのため、御社にてデジタルマーケティングの担当者がいらっしゃることが条件となります。
進め方の注意事項 弊社のABM(アカウントベースドマーケティング)はターゲットアカウントを定義するために、リードの課題調査を必須とする手法・プロセスで進めます。そのため課題調査をやったことがないというようなケースの場合は、課題調査と課題データの蓄積から始めますので、少し時間がかかります。詳しくはWebでは記載できませんのでお問い合わせください。
コンサルティングの
おおよその料金目安
月1回の打ち合わせで、月25万円(税別)〜
(打ち合わせ回数や製品数、人数などによって変動します)
コンサルティングゴール (1)御社にとって価値(LTV)の高いリードの獲得
(2)御社にとって価値(LTV)の高いリードからの案件・商談発生
(3)営業フォロー率の向上と御社の営業利益の最大化

ABM(アカウントベースドマーケティング)のご契約までの流れ

個別相談・診断(無料) まずは個別相談・診断にお問い合わせください。弊社は石川県の会社ですが、関東・東海・関西エリアも対応しておりますので、遠方でもご安心ください。
ご要望ヒヤリング
進め方やゴールの認識合わせ
個別相談・診断にお申し込みいただきましたら、日程調整の上、御社までお伺いさせていただきます。その際に、弊社式ABM(アカウントベースドマーケティング)の具体的な進め方・戦略をお話しします。また同時に御社の現在の状況や製品・サービスの詳細、マーケティングの課題をお聞かせください。一緒に二人三脚で進められるか、お互いに確認をしましょう。
コンサル計画と
お見積りのご提案
上記のご訪問時にお聞かせいただいた内容をベースに、弊社にてコンサルティング計画書とお見積り案を作成しご提案させていただきます。コンサルティング計画書には弊社からの納品物と納品予定日も記載されています。
ご検討 コンサルティング計画やお見積りの内容を確認いただき、ご検討ください。細かな微調整も必要な場合は再提案をさせていただきます。検討の結果OKとなりましたら、コンサルティング計画に従い、コンサルティングが開始となります。