CATEGORY ソリューション営業

製造業が御用聞き営業から脱却するマーケティング手法「3つの新規開拓手順」

製造業が御用聞き営業から脱却し新規開拓を強化できる「3つの手順」

今回のコラムは、製造業のマーケティングや新規開拓を強化する「3つの手順」についてご紹介する。製造業では、「御用聞き営業」や「ただの商品・設備を紹介するだけの営業」が進行し、効果的な新規開拓ができないという課題がある。そこ…

BtoBにおける顧客目線に合わせたソリューション営業とは?

部門ごとに異なるニーズを把握して的確なソリューション提案を

BtoBの営業戦略において、ソリューション営業やソリューション提案は非常に重要な営業方法の1つである。しかし、ソリューション営業・ソリューション提案といっても、顧客ニーズを掴み、顧客目線でソリューションを提案しなければ、…

ソリューション営業がうまくいかないときの対処法!顧客の「あるべき姿」を見せるソリューション営業とは?

ソリューション営業を強化する1つの工夫とは?

BtoBの営業方法にはいろんな方法がある。私が思いつく限り書いていくと、下記の4つがある。 (1)御用聞き営業 (2)商品提案営業 (3)ソリューション営業 (4)コンサルティング営業 それぞれメリット・デメリットがある…