CATEGORY ソリューション営業

2019.09.22 ソリューション営業荻野永策

製造業が御用聞き営業から脱却するマーケティング手法「3つの新規開拓手順」

製造業が御用聞き営業から脱却し新規開拓を強化できる「３つの手順」

今回のコラムは、製造業のマーケティングや新規開拓を強化する「3つの手順」についてご紹介する。製造業では、「御用…

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2016.04.19 ソリューション営業荻野永策

ITソリューションの営業戦略で重要な「漠然とした顧客の課題」の掴み方

漠然とした顧客の課題を分類してつかむ方法

BtoBの営業においてソリューション提案が重要なことは言うまでもない。ソリューション提案とは、「顧客の課題を…

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2015.12.20 ソリューション営業荻野永策

ITソリューションの売れる営業シナリオの作り方とは？評価版のあるべき姿を考察する

ITソリューション営業で活用する評価版のあるべき姿とは？

今回のコラムはシステムインテグレーション業界（SIer）の営業シナリオの作り方についてご紹介したい。SIerの…

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2015.12.04 ソリューション営業荻野永策

BtoBにおける顧客目線に合わせたソリューション営業とは？

部門ごとに異なるニーズを把握して的確なソリューション提案を

BtoBの営業戦略において、ソリューション営業やソリューション提案は非常に重要な営業方法の１つである。しかし、…

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2015.10.17 ソリューション営業荻野永策

ソリューション営業をするための事前準備「３つの手順」とその具体例

興味をもって話を聞いてくれる「顧客」を見つける方法

BtoBの営業戦略や新規開拓で重要なソリューション営業であるが、ソリューション営業のやり方がわからないといった…

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2015.10.16 ソリューション営業荻野永策

ソリューション営業がうまくいかないときの対処法！顧客の「あるべき姿」を見せるソリューション営業とは？

ソリューション営業を強化する１つの工夫とは？

BtoBの営業方法にはいろんな方法がある。私が思いつく限り書いていくと、下記の４つがある。（１）御用聞き営業…

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