CATEGORY 営業戦略

【例文あり】営業報告書(営業日報)の書き方|テンプレートを使って簡単に営業報告書を作成

営業報告書の書き方と記入項目、記入例をテンプレート付きで解説

営業報告書は営業担当の業務を正確に把握し、将来的に案件獲得に繋がるかどうかを確認するのに最適な資料だ。定性的で業務状況を把握しにくい営業活動だからこそ、営業報告書は営業マネジメントにとって重要な役割を持つ。使い方によって…

営業リストの効率的・効果的な作り方!顧客リストを作るコツやリストアップの方法を複数紹介

営業リストの作り方!作り方のコツと作る時の注意点

今回のコラムでは、営業戦略で重要な営業リストの作り方や作る手順について解説する。後半では、営業リストを作るときのコツや注意点も紹介しているため、営業効率を上げたい方はぜひ参考にしてほしい。 営業リストはどうやって作るのか…

営業マネジメントの8つの役割|必要な能力・スキルとマネージャーの仕事内容とは

営業マネジメントの8つの役割と必要な能力

営業マネジメントは企業内における営業活動や営業戦略を成功させるうえで欠かせない業務の一つだ。特に営業部の規模が大きい企業ほど営業マネジメントの役割は大きくなり、その成果次第では企業の業績を左右することにも繋がりかねない。…

営業プロセスとは?フロー図による見える化・標準化方法と作成メリットや課題改善方法を解説

営業プロセスとは?フォーマットを用いて図解化・数値化の例を解説

営業プロセスとは、顧客との契約が成立するまでの最初から最後までの一連の流れのことだ。営業プロセスを可視化することで、「営業課題の把握」、「営業戦略の立案」、「営業効果の把握」などに役立つ。そこで、本記事では、営業プロセス…

パイプライン管理とは?目的・方法・メリットデメリットからおすすめツールまで解説

パイプライン管理は営業戦略の改善に必須で、もし実施していなければ、営業のボトルネック特定が遅れる可能性が高い。営業活動の向上は企業の業績アップにも直接的な繋がりを持つため、営業活動の業務フローを可視化して管理するパイプラ…

アップセル・クロスセルとは?違いや進め方・成功事例からわかる施策のポイントを解説

アップセル・クロスセルとは?おすすめのプロセスと成功事例

営業の現場で使用されることが多い「アップセル」と「クロスセル」。アップセルとクロスセルは、それぞれ重要な理由があるからこそ広く採用されており、これらをうまく活用した企業が成功を収めている例も存在する。 この記事では、Bt…