CATEGORY 営業戦略

営業戦略の立て方とは?フレームワークと立案具体例、事前分析方法、最新トレンド

BtoBの営業戦略を立案する方法

このコラムでは、営業戦略について詳しく解説する。営業戦術・販売戦略・マーケティング戦略との違い、フレームワークを使った立て方手順と立案の具体例、戦略シートのテンプレート、競合分析・クロージングシナリオ分析など戦略立案に必…

デジタルマーケティングを活用したBtoBの営業戦略とは

デジタルマーケティングで営業戦略を8つの作戦に分解

以前公開した「デジタルマーケティングが「営業部の営業戦略」と「営業効率」に与える影響」というコラムでもご紹介したように、BtoBの営業戦略に、デジタルマーケティングが大きな影響と変化を与えている。 「人が中心」だったBt…