CATEGORY 営業戦略

BtoBの営業戦略において、営業標準化（営業の行動原則の作成）、そして行動原則を現場に落とし込むこと、さらに組織的な営業展開を実行できる営業組織の設計は、営業力を強化する上で非常に重要な営業管理業務である。 加えて、最近…

今回の記事は、「御用聞き営業」「商品提案営業」「ソリューション提案営業」の３つの営業方法の違いについて、国民的アニメ「サザエさん」で登場する三河屋のサブちゃん（以下、サブちゃん）を例にご紹介する。御用聞き営業が得意なサブ…

今回は「BtoB営業戦略の立て方「3つのコツ」」についてご紹介する。 営業戦略の立て方「3つのコツ」 第1回：BtoB営業戦略の立て方でもご紹介したように、戦略は「作戦・戦術・計画」に分解して立案すると良い。そして数字で…

今回は「第6回：デジタルマーケティングを活用したBtoBの営業戦略とは」についてご紹介する。 以前公開した「デジタルマーケティングが「営業部の営業戦略」と「営業効率」に与える影響」というコラムでもご紹介したように、Bto…

今回は「第3回：BtoB営業戦略の立て方「作戦から戦術に落とし込む３つのポイント」」についてご紹介する。 営業戦略を作戦に分解し戦術に落とし込むときの３つのポイント 第1回、第2回のコラムで、営業戦略の立て方と作戦への分…

今回は「第2回：BtoB営業戦略の立て方「営業戦略を作戦に分解する方法」」についてご紹介する。 BtoBの営業戦略の立て方「作戦に分解するときのポイント」 営業戦略を作戦に分解する際には、下記の３つのポイントがある。 営…

弊社には、営業やマーケティングに関して、様々な質問や相談が寄せられるが、その中で、特に多いのが、営業戦略の立て方についてである。 例えば、下記のような内容である。 （１）見込み客との名刺交換まではうまくいくがその先が進ま…

今回のコラムは、商品パッケージ（軟包装・紙器の製造・印刷業）の営業戦略についてご紹介したい。商品パッケージというのは、私の知る限り軟包装（ポテチの袋のようなもの）と紙器（ケーキの箱のようなもの）がある。商品は化粧品から食…

飛込営業はBtoBの業界ではよく使われる営業方法である。しかし、この営業方法は行き詰まってマンネリ化することが多い。なぜなら、担当者に会うことができても、「いやー、うちはすでに他のを使っているので・・・」「内容はわかりま…