BtoBデジタルマーケティングとは?ツール編「活用するツールやソリューション」
デジタルマーケティングでは、様々なツール・サービスを活用して施策を実行する。今回のコラムでは、よく活用するデジタルマーケティングのツールやサービスについて概要をご紹介する。 デジタルマーケティングでよく活用するツール・サ…
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デジタルマーケティングでは、WEBサイトを作る、メールを配信するといった業務が日々発生する。しかし、こういった業務をただこなしていればいいというわけではない。限られたリソースをうまく使いながら、戦略的にデジタルマーケティ…
今回のコラムでは、これから、営業・マーケティングをデジタル化したいと考えているBtoBのデジタルマーケター向けに、デジタルマーケティングの仕事内容についてご紹介する。どのような業務なのか、その業務にどんなスキルが必要なの…
今回のコラムでは、BtoBのデジタルマーケティングにおける、リードジェネレーション・リードナーチャリングの7つの手法についてご紹介する。基本的な手法を紹介しているので、デジタルマーケティングを実施する場合は、必ず実行すべ…
今回のコラムでは、これからBtoBのデジタルマーケティングを始めるデジタルマーケターのために、デジタルマーケティング、コンテンツマーケティング、Webマーケティングの違いについて解説する。その違いを理解した上で、デジタル…
BtoBマーケティングにおいても、デジタルマーケティングの活用が非常に重要視されている。今回は、BtoBデジタルマーケティングの基礎について解説する。 デジタルマーケティングとは?「意味と定義」 デジタルマーケティング(…
BtoBの営業戦略において、営業標準化(営業の行動原則の作成)、そして行動原則を現場に落とし込むこと、さらに組織的な営業展開を実行できる営業組織の設計は、営業力を強化する上で非常に重要な営業管理業務である。 加えて、最近…
BtoBにおいて、営業やマーケティングをデジタル化する「デジタルマーケティング」では、「何から始めれば良いか?」「効果の出やすい施策は何か?」「費用をかけずスモールスタートで始めるにはどうすればいいか?」といったご相談を…
デジタルマーケティングを活用して、営業やマーケティングをデジタル化するBtoB企業が増えてきている。いわずもがな、新型コロナウイルス感染症により、営業訪問できない、セミナーや展示会ができないといった点が大きな影響を与えて…
新型コロナウイルス感染症(COVID-19)が発生し、世界中に大きな影響を与えているのは、いわずもがな、ご承知の通りだ。一刻も早く収束することを心から願い、医療従事者などのエッセンシャルワーカーの皆様に心から感謝したい。…
リードナーチャリングとは? リードナーチャリング(英語:Lead Nurturing)とは、様々な施策・手法で獲得した見込み客(リード)に対して、定期的な接点を作り出し、信頼関係を構築しながら、見込み客(リード)の購買意…
BtoBにおいて、リードを育成するリードナーチャリングでは、定期的なタッチポイント(顧客接点)を作っていく必要がある。その「タッチポイント」を作るためによく活用されるのがデジタルコンテンツ(メールやWebコンテンツなど)…