ソリューション提案を軸にしたリードナーチャリングの営業戦略

インサイドセールスの営業戦略「展示会で獲得した見込み客のリードナーチャリング3つの手順」

BtoBの営業戦略において、展示会はリード(見込み客)を獲得する手段の1つとして非常に重要である。日本全国で数多くの専門性の高い展示会が開催され、おそらくはほぼ毎月のようにあると言ってもよいだろう。 そんなBtoBの営業…

質の高いコンテンツって何?5つのプロセスで作る質の高いコンテンツ

コンテンツマーケティングで「より質の高いコンテンツ」を作るための5つのコンテンツ制作プロセス

今回のコラムは、先日このブログで公開した「コンテンツマーケティングで「より質の高いコンテンツ」を作るための3つの視点」の続編である。 「コンテンツマーケティングで「より質の高いコンテンツ」を作るための3つの視点」では、コ…

質の高いコンテンツとは?3つの目線でコンテンツを作る方法

コンテンツマーケティングで「より質の高いコンテンツ」を作るための3つの視点

「コンテンツマーケティング」では、「質の高いコンテンツ」を設計し制作する必要がある。これは、この記事でわざわざ説明しなくても、他のサイトでもその重要性がしっかり説明されている。 しかし、ここで、大きな課題にぶち当たる。そ…