CATEGORY マーケティングオートメーション

マーケティングのスコアリングとは?MAでリードとの関係性の深さを測る方法

デジタルマーケティングにおけるMAのリードスコアリング活用法

BtoBマーケティングでは、マーケティングオートメーションを活用しメールマーケティングによるリードナーチャリングが活発に行われている。リードナーチャリングの目的は、獲得したリードを育成し関係性を深め、購入の確度を…

MA(マーケティングオートメーション)ツールでできることとは?プロセス別の活用方法を解説

MAツールでできることとは?3つのプロセス別にできることを解説

BtoBマーケティングにおいてMAツールの活用が急速に進んでいる。MAツールの効果を最大限に発揮させるには、機能を熟知した上で正しく使いこなすことが欠かせない。そこで今回は、MAツールを使ってできることを詳しく紹介する。…

MA(マーケティングオートメーション)とは?機能やおすすめツール、導入と比較の仕方

MAツールとは?導入メリット・デメリットや成功・活用事例

あらゆる領域でデジタル化が進む昨今、BtoBマーケティングも例外ではなく、マーケティング・営業の業務効率UP・収益の改善を支援する「MA(マーケティングオートメーション)ツール」が高い注目を浴びている。そこで今回は、Bt…

MAツール導入「マーケティングオートメーションを選ぶときに重要な6つの比較項目」

マーケティングオートメーションを導入するための6つの製品比較項目

人手不足やマーケティングDXが加速する中、BtoBマーケティングの生産性向上や成果向上において、MAツールの導入と活用は非常に重要だ。そこで今回のコラムでは、MAツール導入におけるマーケティングオートメーションの比較項目…

マーケティングオートメーションによるホットリード化のタイミング検知方法

BtoBマーケティングでは、マーケティングオートメーションを活用して、メールマーケティングを行い、獲得したリードのリードナーチャリングが盛んに行われている。その一方で、「メールマーケティングを行ってもホットリードにな…

MA(マーケティングオートメーション)ツールとは?効率的にリードを獲得・育成するコツを解説

効率的にリードを獲得・育成するコツとMAツールの活用法

BtoBマーケティングで良く使われる用語に「リード」という言葉がある。リードとは見込み客のことだ。企業がビジネスを成功させるためにはこのリードをいかに獲得するかが課題となっているが、どのようにリードを獲得・育成していけば…

マーケティングオートメーションの導入・運用は効果があるのか?

マーケティングオートメーションで効果を出すための条件とは何か?

マーケティングオートメーションがBtoBマーケティングでも盛んに活用されているが、その導入や運用においてどうすべきか悩んでいる企業は多い。特に導入を検討する段階においては、どのマーケティングオートメーションツールを選ぶべ…

マーケティングオートメーションの6つのメールマーケティングテクニック

マーケティングオートメーションのメール活用テクニック

BtoBマーケティングにおいて、マーケティングオートメーションの活用は非常に重要である。WEBサイトと連携すれば、リード個人の行動分析ができ、ホットリードを発掘するための良い判断材料が得られる。さらに、リードナーチャリン…

マーケティングオートメーションによるリードナーチャリングのKPIとその高め方

コンバージョン率、開封率、クリック率、解除率以外の重要なKPIとは?

マーケティングオートメーションによるリードナーチャリングでは、ステップメールやメールマガジンが活用されている。当然、メールコンテンツを設計し作成するという工数もかかるため、リードナーチャリングとしての効果も問われる業務だ…