CATEGORY マーケティングオートメーション

マーケティングオートメーションの導入・運用は効果があるのか?

マーケティングオートメーションで効果を出すための条件とは何か?

マーケティングオートメーションがBtoBでも盛んに活用されているが、その導入や運用においてどうすべきか悩んでいる企業は多い。特に導入を検討する段階においては、どのマーケティングオートメーションツールを選ぶべきか、どのよう…

マーケティングオートメーション運用のコツ「効果的なメールコンテンツの作り方」

リードのニーズに合わせたメルマガコンテンツを作る5つの手順

マーケティングオートメーションを導入し運用段階に入ると、多くのBtoB企業で課題化するのが「メルマガのコンテンツ作り」だ。「継続的なメルマガのネタがない」という課題もあれば、「ライターにメルマガを書いてもらっても修正に時…

マーケティングオートメーションとは?概要・メリット・デメリット・導入目的

マーケティングオートメーションの基礎・概要を徹底解説

インターネットの普及によりBtoBでもデジタル活用が重要視され、アメリカだけでなく日本でもマーケティングオートメーション(MA)を利用する企業が多くなっている。 そこで、今回のコラムでは、マーケティングオートメーションと…

マーケティングオートメーションのシナリオの作り方「シナリオをホットリード目線で作る方法」

ホットリード目線でシナリオを作る3つの手順

マーケティングオートメーションはその名の通り、マーケティング活動の一部をある程度、自動化してくれる便利なツールだ。特に、マーケティングオートメーションのステップメールを活用したシナリオ機能は、BtoBマーケターにとって有…

マーケティングオートメーションツールの比較項目「BtoB企業が導入時に比較すべき6項目」

マーケティングオートメーションを導入するための6つの製品比較項目

マーケティングオートメーション(MA)とは? マーケティングオートメーション(MA)とは、リードナーチャリング(見込み客の育成)と、リードクォリフィケーション(有望なリードの選別・抽出)のマーケティング業務を効率化するこ…

マーケティングオートメーションの6つのメールマーケティングテクニック

マーケティングオートメーションのメール活用テクニック

BtoBのデジタルマーケティングにおいて、マーケティングオートメーションの活用は非常に重要である。WEBサイトと連携すれば、リード個人の行動分析ができ、ホットリードを発掘するための良い判断材料が得られる。さらに、リードナ…

マーケティングオートメーションによるリードナーチャリングのKPIとその高め方

コンバージョン率、開封率、クリック率、解除率以外の重要なKPIとは?

マーケティングオートメーションによるリードナーチャリングでは、ステップメールやメールマガジンが活用されている。当然、メールコンテンツを設計し作成するという工数もかかるため、リードナーチャリングとしての効果も問われる業務だ…

マーケティングオートメーションの導入・運用で注意すべき9の課題とポイント

自動化の範囲やスコアリングなど導入・運用の9の課題

マーケティングオートメーション(MA)とは、リードナーチャリング(見込み客の育成)と、リードクオリフィケーション(有望なリードの選別・抽出)の業務を効率化することを主軸においたIT製品のことだ。 下記の調査結果によると、…

マーケティングオートメーションとは?仕組みと使い方や導入効果を解説

マーケティングオートメーションの仕組み、使い方、導入効果

BtoBマーケティングでも、導入・活用が盛んに行われているマーケティングオートメーション。以前のコラムでマーケティングオートメーションの概要・メリット・デメリット・導入目的を解説したが、今回は、その仕組みや使い方、導入効…

マーケティングオートメーションのリードスコアリング活用法

デジタルマーケティングにおけるMAのリードスコアリング活用法

BtoBのデジタルマーケティングでは、マーケティングオートメーションのリードスコアリングを活用して、ホットリードかどうかを判断するといった取り組みが盛んに行われている。そんな中、先日、ある企業のデジタルマーケティング担当…