CATEGORY リードクオリフィケーション

スコアリングとリードクオリフィケーションの方法とは?リード選別の7つの判断基準

リードクオリフィケーションの方法とは?累積分析・直近分析による7つの判断基準

BtoBマーケティングでは、様々な施策や手法を用いてリードジェネーレション(新規見込み獲得)を行い、リードナーチャリング(見込み育成)して営業部門と連携しながら、案件化・商談化・受注を獲得する。 しかし、BtoBの営業に…