CATEGORY リードナーチャリング

BtoBリードナーチャリングとは?事例・セミナー編「製造業の成功事例とセミナー」

リードナーチャリングの成功事例とノウハウが学べるセミナー

このコラムでは、BtoB企業のマーケティング部門やマーケターのために、BtoBマーケティングのリードナーチャリングについて、基礎・手法・プロセス・事例を複数回のコラムにわけて、わかりやすく説明する。 今回は「事例・セミナ…

BtoBリードナーチャリングとは?プロセス編「KPI策定・計画立案からの進め方手順」

リードナーチャリングのプロセス!KPI策定・計画立案からの始め方

このコラムでは、BtoB企業のマーケティング部門やマーケターのために、BtoBマーケティングのリードナーチャリングについて、基礎・手法・プロセス・事例を複数回のコラムにわけて、わかりやすく説明する。 今回は「プロセス編」…

BtoBリードナーチャリングとは?手法編「やるべき施策と活用すべき手法・方法・ツール」

リードナーチャリングでやるべき3つの施策とその実現方法

このコラムでは、BtoB企業のマーケティング部門やマーケターのために、BtoBマーケティングのリードナーチャリングについて、基礎・手法・プロセス・事例を複数回のコラムにわけて、わかりやすく説明する。 今回は「手法編」で、…

BtoBリードナーチャリングとは?基礎編「意味・目的・重要性・メリット・リードジェネレーションとの違い」

リードナーチャリングの意味・目的・重要性などの基礎を徹底解説

このコラムでは、BtoB企業のマーケティング部門やマーケターのために、BtoBマーケティングのリードナーチャリングについて、基礎・手法・プロセス・事例を複数回のコラムにわけて、わかりやすく説明する。 今回は「基礎編」で、…

リードナーチャリング手法「変化するリードのニーズに合わせたコンテンツの設計方法」

リードに刺さるコンテンツを提供する方法

BtoBにおいて、リードを育成するリードナーチャリングでは、定期的なタッチポイント(顧客接点)を作っていく必要がある。その「タッチポイント」を作るためによく活用されるのがデジタルコンテンツ(メールやWebコンテンツなど)…

【BtoBメルマガ】リードナーチャリングでリードに刺さる5つのコンテンツ設計の仕方

リードに刺さるメルマガコンテンツの設計の仕方

BtoBのリードナーチャリングでは、ホットリードを育成するためにメルマガがよく活用される。その理由は、低コストでタイムリーな情報を手軽にすぐに配信できるといったメリットがあるからだ。 しかし、その反面、BtoBマーケティ…

リードナーチャリングが失敗する4つの理由とその対処法「なぜ見込み客は振り向いてくれないのか?」

見込み客に振り向いてもらう「売るパターンと商品連鎖」

BtoBの営業戦略では、「新規の見込み開拓」と並んで大きな営業課題となるのが、「リードナーチャリング」である。 リードナーチャリングの概要や課題、そのやり方については、「コンテンツを活用したリードナーチャリングとは?その…

コンテンツを活用したリードナーチャリングとは?その6つの手順とPDCAの回し方

見込み客との信頼関係を深めるリードナーチャリング手法

リードナーチャリングとは? BtoBの営業戦略では、「新規の見込み開拓」と並んで大きな営業課題となるのが、「リードナーチャリング」である。 リードナーチャリングとは、「見込み客を育成するプロセスや仕組み」のことで、長期的…