このコラムでは、BtoB企業のマーケティング部門やマーケターのために、BtoBマーケティングのリードナーチャリングについて、基礎・手法・プロセス・事例を複数回のコラムにわけて、わかりやすく説明する。 今回は「事例・セミナ…
BtoBリードナーチャリングとは？事例・セミナー編「製造業の成功事例とセミナー」
CATEGORY リードナーチャリング
BtoBリードナーチャリングとは？プロセス編「KPI策定・計画立案からの進め方手順」
このコラムでは、BtoB企業のマーケティング部門やマーケターのために、BtoBマーケティングのリードナーチャリングについて、基礎・手法・プロセス・事例を複数回のコラムにわけて、わかりやすく説明する。 今回は「プロセス編」…
BtoBリードナーチャリングとは？手法編「やるべき施策と活用すべき手法・方法・ツール」
このコラムでは、BtoB企業のマーケティング部門やマーケターのために、BtoBマーケティングのリードナーチャリングについて、基礎・手法・プロセス・事例を複数回のコラムにわけて、わかりやすく説明する。 今回は「手法編」で、…
BtoBリードナーチャリングとは？基礎編「意味・目的・重要性・メリット・リードジェネレーションとの違い」
このコラムでは、BtoB企業のマーケティング部門やマーケターのために、BtoBマーケティングのリードナーチャリングについて、基礎・手法・プロセス・事例を複数回のコラムにわけて、わかりやすく説明する。 今回は「基礎編」で、…
リードナーチャリング手法「変化するリードのニーズに合わせたコンテンツの設計方法」
BtoBにおいて、リードを育成するリードナーチャリングでは、定期的なタッチポイント（顧客接点）を作っていく必要がある。その「タッチポイント」を作るためによく活用されるのがデジタルコンテンツ（メールやWebコンテンツなど）…
BtoBリードナーチャリングの成功事例「課題調査から案件創出する方法」
リードナーチャリングとは？ リードナーチャリングとは、様々な手法で獲得した見込み顧客（リード）に対して、定期的な接点を作り出し、信頼関係を構築しながら、見込み顧客の購買意欲を高めるプロセスや手法、方法論のことをいう。 リ…
BtoBリードナーチャリング戦略のメールコンテンツで活用すべき3つのニーズ
BtoBの営業戦略では、製品・サービスがすぐに売れるということがないため、リードナーチャリングが重要である。そのため、最近では、マーケティングオートメーションを活用し、リードナーチャリングをデジタルマーケティングで実現す…
【BtoBメルマガ】リードナーチャリングでリードに刺さる5つのコンテンツ設計の仕方
BtoBのリードナーチャリングでは、ホットリードを育成するためにメルマガがよく活用される。その理由は、低コストでタイムリーな情報を手軽にすぐに配信できるといったメリットがあるからだ。 しかし、その反面、BtoBマーケティ…
BtoBリードナーチャリングの成功事例「5つの営業作戦による見込み育成方法とその事例」
私は全国各地でBtoB企業を対象に毎月、BtoBマーケティングの個別セミナー（2017年6月現在、4つのテーマで実施中）を実施しているが、その中でもリードナーチャリングに関する質問は非常に多い。 たとえば、下記のようなご…
リードナーチャリングを成功させる「育てる仕組み」と「見つける仕組み」
BtoBの営業戦略では、「新規の見込み開拓」と並んで大きな営業課題となるのが、「リードナーチャリング」である。今回は、このリードナーチャリングに必要な「育てる仕組み」と「見つける仕組み」についてご紹介しよう。 リードナー…
リードナーチャリングが失敗する４つの理由とその対処法「なぜ見込み客は振り向いてくれないのか？」
BtoBの営業戦略では、「新規の見込み開拓」と並んで大きな営業課題となるのが、「リードナーチャリング」である。 リードナーチャリングの概要や課題、そのやり方については、「コンテンツを活用したリードナーチャリングとは？その…
コンテンツを活用したリードナーチャリングとは？その６つの手順とPDCAの回し方
リードナーチャリングとは？ BtoBの営業戦略では、「新規の見込み開拓」と並んで大きな営業課題となるのが、「リードナーチャリング」である。 リードナーチャリングとは、「見込み客を育成するプロセスや仕組み」のことで、長期的…
デジタルマーケティング最新成功事例
CVR2.6倍などPDCAを回して大きな成果を達成したキヤノンマーケティングジャパン様の成功事例
