CATEGORY デジタルマーケティング

BtoBデジタルマーケティングとは?仕事内容編「BtoBデジタルマーケターの6つの仕事・必要スキル」

BtoBデジタルマーケターの6つの仕事と必要スキル

今回のコラムでは、これから、営業・マーケティングをデジタル化したいと考えているBtoBのデジタルマーケター向けに、デジタルマーケティングの仕事内容についてご紹介する。どのような業務なのか、その業務にどんなスキルが必要なの…

BtoBデジタルマーケティングとは?手法編「リードジェネレーション・リードナーチャリングの7つの方法」

リードジェネレーション・リードナーチャリングの7つの方法

今回のコラムでは、BtoBのデジタルマーケティングにおける、リードジェネレーション・リードナーチャリングの7つの手法についてご紹介する。基本的な手法を紹介しているので、デジタルマーケティングを実施する場合は、必ず実行すべ…

BtoBデジタルマーケティングとは?違い編「Webマーケティング・コンテンツマーケティングとの違い」

Webマーケティング・コンテンツマーケティングとの違い

今回のコラムでは、これからBtoBのデジタルマーケティングを始めるデジタルマーケターのために、デジタルマーケティング、コンテンツマーケティング、Webマーケティングの違いについて解説する。その違いを理解した上で、デジタル…

BtoBデジタルマーケティングで短期間で効果が出やすい2つのスモールスタート方法

短期間&スモールスタートで効果を出す2つのパターン

BtoBにおいて、営業やマーケティングをデジタル化する「デジタルマーケティング」では、「何から始めれば良いか?」「効果の出やすい施策は何か?」「費用をかけずスモールスタートで始めるにはどうすればいいか?」といったご相談を…

営業とマーケティングをデジタル化する時の「製品・事業との相性」を見極める6つのポイント

営業とマーケティングをデジタル化できるか?相性を確認するポイント

デジタルマーケティングを活用して、営業やマーケティングをデジタル化するBtoB企業が増えてきている。いわずもがな、新型コロナウイルス感染症により、営業訪問できない、セミナーや展示会ができないといった点が大きな影響を与えて…

デジタルマーケティングの戦略的進め方「リソースを効率よく活用する4つのポイント」

デジタルマーケターのリソースを効率よく活用する方法

BtoB企業でデジタルマーケティングを推進する場合、「リソース(自分の時間や予算)の使い方」でデジタルマーケティング担当者が悩むケースが多い。その主な理由としては、下記の4つがあるようだ。 実際に、弊社のアンケートでも下…

BtoBデジタルマーケティングのコンテンツ作成がリソース不足で進められない時の3つの解決策

リソース不足でコンテンツ作成が計画通りに進まない!

BtoBのIT企業や製造業において、デジタルマーケティングのコンテンツ作りでは、様々な課題が発生する。営業部門や技術部門、事業部などの他部門と協力しながらデジタルコンテンツ(Webやメール)を作成しなければならないため、…

デジタルマーケティングが「営業部の営業戦略」と「営業効率」に与える影響

BtoBの営業戦略において、営業効率を高めることは普遍的な営業課題の1つである。なぜなら、営業効率が悪い場合、営業担当者の時間が少なくなり「新規見込み獲得や新規開拓できない」などのような影響がでてくる。これは「売上」を追…

製造業のデジタルマーケティング成功事例「デジタル活用の社内啓蒙と社内意識改革」

根性論の営業を打破し社内意識を改革した第一歩とは何か?

BtoBの製造業において、デジタルマーケティングを活用した営業戦略の効率化は非常に難しい側面がある。ニッチな製品であるがゆえのWEB活用の難しさや、パートナー・展示会などリアルのチャネル活用が重視されることによるリソース…

IT企業のデジタルマーケティング手法「競合製品からのリプレイス機会を作る6つのプロセス」

リードの不平不満の収集から始めるリプレイス機会作り

BtoBの営業戦略において、自社製品・サービスを提案する際に、クロージングや商談進行の障壁となるのが、「リードが今使っている競合製品や代替手段」である。 なぜなら、何かしらの製品やサービスを提案する場合、必ずリードは「リ…