BtoBマーケティングにおいて、デジタルマーケティングの活用は非常に重要だ。営業DXの推進、営業の効率化や生産性向上などさまざまな効果が期待できる。しかしながら、デジタルマーケティングの重要性を営業部門や経営層が理解して…
CATEGORY デジタルマーケティング
BtoB製造業のデジタルマーケティングとは?「課題と推進のコツ、成功事例」
BtoB製造業におけるBtoBマーケティング、特にBtoBデジタルマーケティングの重要性は、コロナやDX、人手不足などの影響を受け、その重要性は高まっている。さらには、グローバル市場でのデジタルマーケティング活用も展開さ…
オンラインセミナー・ウェビナー後のデジタルを活用した効率的な営業フォローの仕方
BtoB企業では、リード獲得の施策の1つとして、「セミナー」がよく活用されている。特にコロナ以降は、営業DXの影響もありオンラインセミナー・ウェビナーの活用も盛んだ。人気のあるセミナーは多くのリード企業が参加し、リードジ…
BtoB企業のデジタルコンテンツ拡充に重要な2つのポイント
BtoB企業では、デジタルを活用したBtoBマーケティング施策が活発に展開されている。デジタルを活用したBtoBマーケティングでは、WEBやメールなどのデジタルコンテンツの拡充が非常に重要な業務となる。しかし、デジタルコ…
営業DX・マーケティングDXの重要性とDX推進を阻むBtoB企業の6つの壁
BtoB企業の営業DX(デジタルトランスフォーメーション)、マーケティングDXの重要性が向上している。その大きな要因や背景は、人手不足、働き方改革、コロナ禍など様々であり、営業DX・マーケティングDXに取り組んでいるBt…
BtoBデジタルマーケティングとは?施策編「マーケティング施策の優先順位の3つの決め方」
営業DXなどの影響により、デジタルマーケティングの重要性が高まる中、デジタルマーケティングの担当者(デジタルマーケター)の業務負担が増大している。ただでさえ自社サイト管理業務(新製品の公開、既存製品の情報変更や削除、事業…
BtoBデジタルマーケティングと営業連携「3つの重要ポイントと2つの連携パターン」
BtoB企業でもデジタルマーケティングが活用され、営業やマーケティングのDXが加速している。このため、BtoBのデジタルマーケターにはさまざまなスキル・知識が必要となり、その知識負担・作業負担も大きくなってきている。その…
オンラインセミナー・ウェビナーの集客強化や営業・商談創出する2つのコツ
コロナ禍の影響により、BtoB企業では頻繁にオンラインセミナー・ウェビナーが行われている。毎日どのくらい開催されているのか、その詳細なデータはもちあわせていないが、それなりの数があると容易に想像できる。そうなると、当然、…
BtoBデジタルマーケティングの進め方「他部門と連携してデジタルマーケティングを進める方法」
製造業やIT企業のようなBtoB企業のデジタルマーケティングでは、マーケティング部門が「他部門(技術部や事業部、営業部など)と連携してデジタルマーケティングを進める」ことが重要となるが、この「他部門との連携」が非常に難し…
BtoBデジタルマーケティングとは?課題編「よく発生する7つの課題」
BtoBデジタルマーケティングでは、BtoBならではの様々な課題が存在する。今回のコラムでは、BtoBのデジタルマーケティングでよく発生する課題についてご紹介する。これからデジタルマーケティングを始めようと考えているデジ…
BtoBデジタルマーケティングとは?ツール編「活用するツールやソリューション」
デジタルマーケティングでは、様々なツール・サービスを活用して施策を実行する。今回のコラムでは、よく活用するデジタルマーケティングのツールやサービスについて概要をご紹介する。 デジタルマーケティングでよく活用するツール・サ…
BtoBデジタルマーケティングとは?戦略編「戦略の立て方・流れ・KGIやKPIの決め方」
デジタルマーケティングでは、WEBサイトを作る、メールを配信するといった業務が日々発生する。しかし、こういった業務をただこなしていればいいというわけではない。限られたリソースをうまく使いながら、戦略的にデジタルマーケティ…