CATEGORY デジタルマーケティング

第5回:デジタルマーケティングが「営業部の営業戦略」と「営業効率」に与える影響

今回は「第5回:デジタルマーケティングが「営業部の営業戦略」と「営業効率」に与える影響」についてご紹介する。 BtoBの営業戦略において、営業効率を高めることは普遍的な営業課題の1つである。なぜなら、営業効率が悪い場合、…

デジタルマーケティングとは?施策・手法・成功事例が学べる5つのセミナー

デジタルマーケティングとは?BtoBに特化した5つのデジタルマーケティングセミナー

今回のコラムでは、デジタルマーケティングを始めるBtoB企業のデジタルマーケターのために、デジタルマーケティングの成功事例や必須施策、重要なマーケティング手法、活用すべきツールやサービス、基礎が学べるデジタルマーケティン…

デジタルマーケティングとは?5つの手法と各手法のKPI/KGI

デジタルマーケティングとは?BtoBで使える5つの手法とKPI・KGI

今回のコラムでは、デジタルマーケティングを始めるBtoB企業のデジタルマーケターのために、デジタルマーケティングの成功事例や必須施策、重要なマーケティング手法、活用すべきツールやサービス、基礎が学べるデジタルマーケティン…

デジタルマーケティングとは?BtoB企業の成功事例とWebマーケティングとの違い

デジタルマーケティングとは?BtoB企業の成功事例とWebマーケティングとの違い

今回のコラムでは、デジタルマーケティングを始めるBtoB企業のデジタルマーケターのために、デジタルマーケティングの成功事例や必須施策、重要なマーケティング手法、活用すべきツールやサービス、基礎が学べるデジタルマーケティン…

製造業のデジタルマーケティング成功事例「デジタル活用の社内啓蒙と社内意識改革」

根性論の営業を打破し社内意識を改革した第一歩とは何か?

BtoBの製造業において、デジタルマーケティングを活用した営業戦略の効率化は非常に難しい側面がある。ニッチな製品であるがゆえのWEB活用の難しさや、パートナー・展示会などリアルのチャネル活用が重視されることによるリソース…

IT企業のデジタルマーケティング手法「競合製品からのリプレイス機会を作る6つのプロセス」

リードの不平不満の収集から始めるリプレイス機会作り

BtoBの営業戦略において、自社製品・サービスを提案する際に、クロージングや商談進行の障壁となるのが、「リードが今使っている競合製品や代替手段」である。 なぜなら、何かしらの製品やサービスを提案する場合、必ずリードは「リ…

ITパッケージ製品のデジタルマーケティング「業務部門を狙うWEBコンテンツの作り方」

IT製品を情シスではなく業務部門に提案するコンテンツ作り

ITパッケージ製品(以下、IT製品)を販売するIT企業では、主に顧客の情報システム部門を対象にマーケーティング戦略、営業戦略を立案し、それに連動して、デジタルマーケティングも展開されることが多い。 しかし、IT製品には、…