BtoBマーケティングと営業の連携がうまくいかない、そんなBtoB企業が増えてきている。BtoBマーケティングと営業のデジタル化・DXが推進されるようになると、なおさら増えてきている。実際に弊社にも下記のようなご相談があ…
CATEGORY BtoBマーケティング
BtoBマーケティングの手法|8つの施策と47のマーケティング手法
このコラムでは、BtoBマーケティングの手法をマーケティング施策別に解説する。BtoBマーケティングを8つの施策に分解し、施策別にマーケティング手法を詳しくご紹介する。 BtoBマーケティングとは? BtoBマーケティン…
BtoB広告の広告手法10選|効果のありそうな広告媒体の選び方
BtoBマーケティングや営業戦略において、「広告」は重要な手法の1つだ。特にリードジェネレーションの施策においては、広告の重要性は高いと言える。 そこで、今回のコラムでは、BtoB広告の広告手法を10個ご紹介する。複数の…
戦略と戦術とは?違いや具体例、立案フレームワーク「作戦・戦術・計画」をわかりやすく解説
経営者や責任者は、経営戦略、事業戦略、BtoBマーケティング戦略、営業戦略、商品戦略、人事戦略といった様々な戦略を立案する。このコラムでは、そもそもビジネスにおける戦略とは何か?戦術との違いは何か?戦略立案するにはどうす…
BtoBマーケティングの切り口アイディアを他部門と協力して出す方法
BtoBマーケティングの施策には、「どういう切り口で展開するか?」というアイディアが必要だ。例えば、「どういう切り口のオンラインセミナーにするのか?」「どういう切り口の提案書を作成するか?」「どういう切り口の展示ブースを…
BtoBマーケティングのプロセスと立ち上げ方「何から始めるかの6つの始め方」
このコラムでは、BtoBマーケティングの6つの始め方についてご紹介する。「こういう考え方で始めるのか」とBtoBマーケティングの立ち上げのヒントにしていただけたら幸いである。 BtoBマーケティングとは? BtoBマーケ…
BtoBマーケティング戦略と計画の立て方「フレームワークを活用した策定プロセス」
このコラムでは、BtoBマーケティングの戦略・計画の立て方について、戦略立案フレームワークを活用した方法を解説する。また具体的な立案例もご紹介する。 BtoBマーケティングとは? BtoBマーケティング(B2Bマーケティ…
BtoBマーケティングの最新トレンドと今後のAI活用などの動向について
BtoBマーケティングのデジタル活用、コンテンツ活用が加速し、さまざまなITツールやマーケティング手法が導入されている。ここでは、BtoBマーケティングの最新トレンドや今後の動向について考察する。 BtoBマーケティング…
BtoB、BtoCとは?違いやビジネスモデルの例、マーケティング戦略の立て方を解説
今回のコラムでは、BtoBとはなにか、BtoCとはどのような違いがあるのか、BtoBマーケティングとBtoCマーケティングの違いは何か、BtoBのビジネスモデルにはどのようなものがあるのか、をわかりやすく説明する。後半で…
BtoBマーケティング部門の立ち上げ初期でやるべき2つの効果的な施策
BtoBのマーケティングや営業のデジタル化が加速する中、マーケティング部門やマーケティングの専任チームを立ち上げ、BtoBマーケティングに本腰を入れ始めているBtoB企業が増加している。弊社にもマーケティング部門を立ち上…
BtoBマーケティングツールの導入の仕方「検討・選定のための3つのポイント」
BtoBマーケティング施策を展開するには、ニーズ分析、コンテンツ作成、メール配信などを行うマーケティングツールの導入は必須である。しかし、マーケティングツールの導入には費用もかかる上に、活用方法の習得などさまざまな壁があ…
BtoBマーケティングの戦略立案と実行方法「特定市場における4つの施策展開」
BtoBマーケティングでは、デジタル活用と自社事業の相性問題が必ず発生する。その中でも比較的課題が根深いのが、「特定市場に向けたデジタルマーケティング」である。実際に、弊社のアンケートにも、先日下記のような回答があった。…