BtoBのマーケティングや営業のデジタル化が加速する中、マーケティング部門やマーケティングの専任チームを立ち上げ、BtoBマーケティングに本腰を入れ始めているBtoB企業が増加している。弊社にもマーケティング部門を立ち上…
BtoBマーケティング部門の立ち上げ初期でやるべき２つの効果的な施策
CATEGORY BtoBマーケティング
戦略と戦術とは？違いや具体例、立案フレームワーク「作戦・戦術・計画」をわかりやすく解説
経営者や責任者は、経営戦略、事業戦略、マーケティング戦略、営業戦略、商品戦略、人事戦略といった様々な戦略を立案する。このコラムでは、そもそもビジネスにおける戦略とは何か？戦術との違いは何か？、戦略立案するにはどうすればい…
BtoBマーケティングとは？キーワード編「重要・トレンドキーワード解説」
今回のコラムでは、BtoBマーケティングを始めるにあたり、知っておかなければならないキーワード・用語について、特に重要性の高いキーワード、トレンドになっているキーワードを中心に解説する。 BtoBとは？BtoCとの違いは…
BtoBマーケティングとは？施策と29の手法、戦略の立て方と進め方、最新トレンドと成功事例
今回のコラムでは、BtoB企業のマーケターのために、BtoBマーケティングの基本について、わかりやすく解説する。マーケティングとは何か、BtoBマーケティングとは何か、BtoCマーケティングや営業戦略との違いは何か、どん…
BtoBマーケティングツールの導入の仕方「検討・選定のための３つのポイント」
マーケティング施策を展開するには、ニーズ分析、コンテンツ作成、メール配信などを行うマーケティングツールの導入は必須である。しかし、マーケティングツールの導入には費用もかかる上に、活用方法の習得などさまざまな壁があることも…
コロナがBtoBの営業戦略やマーケティング戦略に与える３つの影響と対応策
新型コロナウイルス感染症（COVID-19）が発生し、世界中に大きな影響を与えているのは、いわずもがな、ご承知の通りだ。一刻も早く収束することを心から願い、医療従事者などのエッセンシャルワーカーの皆様に心から感謝したい。…
BtoBマーケティングとは？立ち上げ方法編「立ち上げる時の5つのポイント」
今回のコラムでは、BtoBマーケティングをこれから立ち上げる、これから始める時の5つの重要なポイントについて解説する。事前にこのポイントを検討した上で、BtoBマーケティングを立ち上げないと、さまざまなBtoBマーケティ…
BtoBマーケティングとは？課題把握編「よくある８つのマーケティング課題」
今回のコラムでは、BtoBマーケティング担当者がさまざまなマーケティング手法を実施する中で、必ず発生する「BtoBマーケティングの８つの課題」についてご紹介する。この課題を事前に把握しておくことで、BtoBマーケティング…
BtoB企業を起業して15年！振り返って思う起業に重要な4つのこと
弊社は2018年4月で創業から15年を迎えた。様々な苦労もあったが、充実・成長できた15年だった。 さらに、先日、弊社サイトで公開した「BtoBのリードナーチャリングとは？その意味・手法・効果・メリット」というコラムだが…
BtoBマーケティングと営業戦略で重要なの顧客ニーズ調査の仕方「３つのポイント」
今回のコラムは、BtoBマーケティングにおいて最も重要な「顧客ニーズの把握と調査」についてご紹介する。実は、先日、著者がお客様に対して、「ブログやメルマガで扱って欲しいテーマはありますか？」と質問したところ、あるお客様（…
BtoBマーケティングの６つの基礎知識！「WEB活用による見込み獲得」と「見込み育成」
今回のコラムでは、BtoBマーケティングの６つの基礎知識を「WEB活用」と「見込み育成」の２つの視点からご紹介する。基礎知識として取り上げるテーマは下記の６つで、WEBを活用したBtoBマーケティングでは重要なものばかり…
デジタルマーケティング最新成功事例
CVR2.6倍などPDCAを回して大きな成果を達成したキヤノンマーケティングジャパン様の成功事例