このコラムでは、BtoBマーケティングのデジタル化・デジタルシフトに成功した製造業・IT企業の成功事例をご紹介する。 BtoBマーケティングとは？ BtoBマーケティング（B2Bマーケティング）とは、企業対企業（企業間取…
BtoBマーケティングの成功事例「IT企業・製造業のデジタル活用の成功事例」
CATEGORY BtoBマーケティング
BtoBマーケティングのプロセスと立ち上げ方「何から始めるかの6つの始め方」
このコラムでは、BtoBマーケティングの６つの始め方についてご紹介する。「こういう考え方で始めるのか」とBtoBマーケティングの立ち上げのヒントにしていただけたら幸いである。 BtoBマーケティングとは？ BtoBマーケ…
BtoBマーケティング戦略と計画の立て方「フレームワークを活用した策定プロセス」
このコラムでは、BtoBマーケティングの戦略・計画の立て方について、戦略立案フレームワークを活用した方法を解説する。また具体的な立案例もご紹介する。 BtoBマーケティングとは？ BtoBマーケティング（B2Bマーケティ…
BtoBマーケティングの手法・ツール「31のマーケティング手法とMAなどの必須ツール」
このコラムでは、BtoBマーケティングの手法（戦術）とツールをマーケティング施策別に解説する。BtoBマーケティングを８つの施策に分解し、施策別に31のマーケティング手法とツールを詳しくご紹介する。BtoBマーケティング…
BtoBマーケティングの最新トレンドと今後のAI活用などの動向について
BtoBマーケティングのデジタル活用、コンテンツ活用が加速し、さまざまなITツールやマーケティング手法が導入されている。ここでは、BtoBマーケティングの最新トレンドや今後の動向について考察する。 BtoBマーケティング…
BtoBマーケティングとは？施策と31の手法、戦略の立て方と進め方、最新トレンドと成功事例
今回のコラムでは、BtoB企業のマーケターのために、BtoBマーケティングの基本について、わかりやすく解説する。マーケティングとは何か、BtoBマーケティングとは何か、BtoCマーケティングや営業戦略との違いは何か、どん…
「BtoB」とは？BtoCとの違いやビジネスモデルの例をわかりやすく解説
今回のコラムでは、BtoBとはどういったものか、BtoBのビジネスモデルにはどのようなものがあるのか、BtoCとはどのような違いがあるのかをわかりやすく説明する。後半では、BtoBやBtoC以外の形態も紹介しているため、…
BtoBマーケティング部門の立ち上げ初期でやるべき２つの効果的な施策
BtoBのマーケティングや営業のデジタル化が加速する中、マーケティング部門やマーケティングの専任チームを立ち上げ、BtoBマーケティングに本腰を入れ始めているBtoB企業が増加している。弊社にもマーケティング部門を立ち上…
戦略と戦術とは？違いや具体例、立案フレームワーク「作戦・戦術・計画」をわかりやすく解説
経営者や責任者は、経営戦略、事業戦略、マーケティング戦略、営業戦略、商品戦略、人事戦略といった様々な戦略を立案する。このコラムでは、そもそもビジネスにおける戦略とは何か？戦術との違いは何か？、戦略立案するにはどうすればい…
BtoBマーケティングツールの導入の仕方「検討・選定のための３つのポイント」
マーケティング施策を展開するには、ニーズ分析、コンテンツ作成、メール配信などを行うマーケティングツールの導入は必須である。しかし、マーケティングツールの導入には費用もかかる上に、活用方法の習得などさまざまな壁があることも…
コロナがBtoBの営業戦略やマーケティング戦略に与える３つの影響と対応策
新型コロナウイルス感染症（COVID-19）が発生し、世界中に大きな影響を与えているのは、いわずもがな、ご承知の通りだ。一刻も早く収束することを心から願い、医療従事者などのエッセンシャルワーカーの皆様に心から感謝したい。…
BtoBマーケティングを立ち上げる・始める時の５つのポイント
今回のコラムでは、BtoBマーケティングをこれから立ち上げる、これから始める時の5つの重要なポイントについて解説する。事前にこのポイントを検討した上で、BtoBマーケティングを立ち上げないと、さまざまなBtoBマーケティ…
BtoBマーケティングのコンサルティング事例
BtoBマーケティングのデジタル活用・DX（リードジェネレーション、リードナーチャリング、商談創出、差別化など）の成功事例。スキル育成・業務標準化のためのマーケティング戦略フレームワークの構築事例も