新型コロナウイルス感染症（COVID-19）が発生し、世界中に大きな影響を与えているのは、いわずもがな、ご承知の通りだ。一刻も早く収束することを心から願い、医療従事者などのエッセンシャルワーカーの皆様に心から感謝したい。…
コロナがBtoBの営業戦略やマーケティング戦略に与える３つの影響と対応策
CATEGORY BtoBマーケティング
BtoBマーケティングとは？基本編「BtoCとの違い、8つの活動と20の手法、始め方・進め方」
今回のコラムでは、BtoB企業のマーケターのために、BtoBマーケティングの基本について、わかりやすく解説する。マーケティングとは何か？BtoBマーケティングとは何か？BtoCマーケティングとの違いは何か？どんな活動をす…
BtoBマーケティングとは？キーワード編「重要・トレンドキーワード解説」
今回のコラムでは、BtoBマーケティングを始めるにあたり、知っておかなければならないキーワード・用語について、特に重要性の高いキーワード、トレンドになっているキーワードを中心に解説する。 BtoBとは？BtoCとの違いは…
BtoBマーケティングとは？立ち上げ方法編「立ち上げる時の5つのポイント」
今回のコラムでは、BtoBマーケティングをこれから立ち上げる、これから始める時の5つの重要なポイントについて解説する。事前にこのポイントを検討した上で、BtoBマーケティングを立ち上げないと、さまざまなBtoBマーケティ…
BtoBマーケティングとは？戦略立案編「BtoBマーケティング戦略の立て方」
今回のコラムでは、BtoBマーケティング戦略の立て方についてご紹介する。BtoBマーケティング戦略を「作戦・戦術・計画」に分解して立案する方法をご説明する。 戦略とは？ 戦略とは、「今ある自分が持っている力をうまく活用し…
BtoBマーケティングとは？成功事例編「BtoB企業のマーケティング事例とセミナー」
今回のコラムでは、BtoBマーケティングの成功事例や、成功事例の詳細やBtoBマーケティングのさまざまなノウハウが聞けるセミナーについてご紹介する。成功事例では、特に最近BtoBで必要性・重要性が高まっているデジタルマー…
BtoBマーケティングとは？課題把握編「よくある８つのマーケティング課題」
今回のコラムでは、BtoBマーケティング担当者がさまざまなマーケティング手法を実施する中で、必ず発生する「BtoBマーケティングの８つの課題」についてご紹介する。この課題を事前に把握しておくことで、BtoBマーケティング…
BtoBマーケティングとは？マーケティング手法編「8つの施策と20の手法・ツール」
今回のコラムでは、BtoBマーケティングでは、どのようなマーケティング手法・ツールがあるのか、その詳細をBtoBマーケティングの施策別に詳しくご紹介する。ツールの導入検討の参考にもしていただければと思う。 BtoBマーケ…
BtoB企業を起業して15年！振り返って思う起業に重要な4つのこと
弊社は2018年4月で創業から15年を迎えた。様々な苦労もあったが、充実・成長できた15年だった。 さらに、先日、弊社サイトで公開した「BtoBのリードナーチャリングとは？その意味・手法・効果・メリット」というコラムだが…
BtoBマーケティングと営業戦略で重要なの顧客ニーズ調査の仕方「３つのポイント」
今回のコラムは、BtoBマーケティングにおいて最も重要な「顧客ニーズの把握と調査」についてご紹介する。実は、先日、著者がお客様に対して、「ブログやメルマガで扱って欲しいテーマはありますか？」と質問したところ、あるお客様（…
BtoBマーケティングの６つの基礎知識！「WEB活用による見込み獲得」と「見込み育成」
今回のコラムでは、BtoBマーケティングの６つの基礎知識を「WEB活用」と「見込み育成」の２つの視点からご紹介する。基礎知識として取り上げるテーマは下記の６つで、WEBを活用したBtoBマーケティングでは重要なものばかり…
デジタルマーケティング最新成功事例
CVR2.6倍などPDCAを回して大きな成果を達成したキヤノンマーケティングジャパン様の成功事例
