今回のコラムでは、BtoB企業のマーケターのために、BtoBマーケティングの基本について、わかりやすく解説する。マーケティングとは何か、BtoBマーケティングとは何か、BtoCマーケティングや営業戦略との違いは何か、どん…
BtoBマーケティングとは？施策と31の手法、戦略の立て方と進め方、最新トレンドと成功事例
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営業戦略の立て方とは「フレームワークによる戦略・計画立案手順とPDCAの回し方、立案例」
本コラムでは、戦略立案フレームワークを活用してBtoBの営業戦略の立て方の手順を解説する。 営業戦略の立て方の手順は、下記の３つの手順からなる。 戦略を作戦に分解する 作戦毎に戦術を選定する 営業アクションプラン（営業計…
営業戦略のPDCAの回し方「KPIを継続的に改善するPDCAシートサンプル」
このコラムでは、BtoBの営業戦略のPDCAの回し方とPDCAレポートのサンプルフォーマットについて解説する。営業リソースを効率よく活用する営業戦略を実現するためのPDCAの回し方プロセスについて解説する。 営業戦略のP…
PDCAサイクルとは？実施するメリットや注意点2つを説明
業務効率を継続的に改善する手法であるPDCAサイクル。さまざまな業務で活用できる手法であるが、BtoBマーケティングや営業戦略においても重要な手法だ。そこで、本記事では、BtoBマーケティングや営業戦略を例にしながら、P…
BtoBデジタルマーケティングのKPI「少ないリソースで効果を出すWEB戦略のKPI」
BtoBのデジタルマーケティングにおいて、製品数が複数ある企業では、WEB担当者のリソース活用が大きな課題となる。製品数が複数ある場合、WEB担当者１名あたりの担当する製品数も多くなり、その結果、いわずもがな、全製品の成…
デジタルマーケティングのPDCAを効率よく回す「3つのKPI」
BtoBのデジタルマーケティングでは、リードジェネレーションからリードナーチャリングを実現するために、様々なデジタルコンテンツを作成し、そのコンテンツの効果を分析・改善していくことが重要である。 デジタルマーケティングの…
コンテンツを活用したリードナーチャリングとは？その６つの手順とPDCAの回し方
リードナーチャリングとは？ BtoBの営業戦略では、「新規の見込み開拓」と並んで大きな営業課題となるのが、「リードナーチャリング」である。 リードナーチャリングとは、「見込み客を育成するプロセスや仕組み」のことで、長期的…
コンバージョン獲得のための効率的・効果的なリスティング広告の予算の使い方
WEBの集客方法の１つであるリスティング広告は、コンバージョン（問い合わせ・資料請求・引き合い）を増加させる上で重要な方法の１つである。 そんなリスティング広告の最大の課題は、決められた毎月の予算の中で、最大限のコンバー…
ユーザ導線を強化してコンバージョン率を改善するアクセス解析の仕方「３つの手順」
アクセス解析は、WEBサイトの現状を知り問題点を発見するための業務で、WEBの改善にはかかせない。しかし、アクセス解析は、やればやるほど下記のような課題が発生することがある。 （１）アクセス解析すると「ここも悪い、あそこ…
BtoBマーケティングのコンサルティング事例
BtoBマーケティングのデジタル活用・DX（リードジェネレーション、リードナーチャリング、商談創出、差別化など）の成功事例。スキル育成・業務標準化のためのマーケティング戦略フレームワークの構築事例も