本コラムでは、戦略立案のフレームワークを活用してBtoBの営業戦略の立て方プロセスを「戦略立案用のパワーポイントテンプレート」「営業アクションプランのエクセルテンプレート」「営業戦略のPDCAレポートのエクセルテンプレー…
営業戦略の立て方とは「フレームワークによる戦略・計画立案手順とPDCAの回し方、立案例」
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営業目標の立て方「KGIの決め方とKPIの選び方・決め方」
このコラムでは、営業戦略の立案に必要な営業目標（KGIとKPI）の決め方について解説する。営業にはKGIとKPIがあり適切な目標数値を設定しなければならない。そのためにはどのような考え方でKGIとKPIを営業目標として設…
営業戦略のPDCAの回し方「KPIを継続的に改善するPDCAシートサンプル」
このコラムでは、BtoBの営業戦略のPDCAの回し方とPDCAレポートのサンプルフォーマットについて解説する。営業リソースを効率よく活用する営業戦略を実現するためのPDCAの回し方プロセスについて解説する。 営業戦略のP…
KGI・KPIとは？設定するメリットやコツ、設定方法をわかりやすく説明
ビジネスにおいて、目標を達成するためにはKGIやKPIの設定が必要である。特にデジタルマーケティングや営業戦略、営業DXでは成果確認やPDCAを回すために重要である。そこで、本記事ではBtoBマーケティングや営業戦略にお…
リードジェネレーションとは？手法と戦略の立て方、マーケティングオートメーション活用方法、成功事例
リードジェネレーションとは？ リードジェネレーション（英語：lead generation）とは、「自社製品や商品、自社サービスに興味のある見込み客・見込み顧客を獲得するための一連の方法・手法やプロセス」のことだ。リード…
BtoBデジタルマーケティングとは？施策編「マーケティング施策の優先順位の３つの決め方」
営業DXなどの影響により、デジタルマーケティングの重要性が高まる中、デジタルマーケティングの担当者（デジタルマーケター）の業務負担が増大している。ただでさえ自社サイト管理業務（新製品の公開、既存製品の情報変更や削除、事業…
デジタルマーケティングの戦略的進め方「リソースを効率よく活用する4つのポイント」
BtoB企業でデジタルマーケティングを推進する場合、「リソース（自分の時間や予算）の使い方」でデジタルマーケティング担当者が悩むケースが多い。その主な理由としては、下記の4つがあるようだ。 実際に、弊社のアンケートでも下…
BtoBデジタルマーケティングのKPI「少ないリソースで効果を出すWEB戦略のKPI」
BtoBのデジタルマーケティングにおいて、製品数が複数ある企業では、WEB担当者のリソース活用が大きな課題となる。製品数が複数ある場合、WEB担当者１名あたりの担当する製品数も多くなり、その結果、いわずもがな、全製品の成…
マーケティングオートメーションによるリードナーチャリングのKPIとその高め方
マーケティングオートメーションによるリードナーチャリングでは、ステップメールやメールマガジンが活用されている。当然、メールコンテンツを設計し作成するという工数もかかるため、リードナーチャリングとしての効果も問われる業務だ…
デジタルマーケティング最新成功事例
CVR2.6倍などPDCAを回して大きな成果を達成したキヤノンマーケティングジャパン様の成功事例