BtoBの営業戦略では、コロナや人手不足、DX推進の影響を受け、営業DXやデジタルセールスが加速している。営業DXやデジタルセールスでは、「できるだけ人の工数を使わずに、効率よくセールスすること」を目標に営業改革が進めら…
デジタルセールスの部門間連携を強化する営業戦略のKPI俯瞰術
TAG KGI
営業目標の立て方｜営業の目標設定方法（KGIとKPI）と具体例
このコラムでは、営業戦略の立案に必要な営業目標（KGIとKPI）の決め方について解説する。営業にはKGIとKPIがあり適切な目標数値を設定しなければならない。そのためにはどのような考え方でKGIとKPIを営業目標として設…
営業戦略のPDCAの回し方を具体例とあわせて解説【サンプルシート付】
BtoBマーケティングや営業戦略のPDCAを回したくても、その回し方がわからないという方もいるだろう。成果を出すためには、適切な手順で運用することが必要だ。そこで、本記事では細かい手順に分けながら、営業戦略のPDCAの回…
KGI・KPIとは？設定するメリットやコツ、設定方法をわかりやすく説明
ビジネスにおいて、目標を達成するためにはKGIやKPIの設定が必要である。特にデジタルマーケティングや営業戦略、営業DXでは成果確認やPDCAを回すために重要である。そこで、本記事ではBtoBマーケティングや営業戦略にお…
BtoBデジタルマーケティングとは？施策編「マーケティング施策の優先順位の３つの決め方」
営業DXなどの影響により、デジタルマーケティングの重要性が高まる中、デジタルマーケティングの担当者（デジタルマーケター）の業務負担が増大している。ただでさえ自社サイト管理業務（新製品の公開、既存製品の情報変更や削除、事業…
デジタルマーケティングの戦略的進め方「リソースを効率よく活用する4つのポイント」
BtoB企業でデジタルマーケティングを推進する場合、「リソース（自分の時間や予算）の使い方」でデジタルマーケティング担当者が悩むケースが多い。その主な理由としては、下記の4つがあるようだ。 実際に、弊社のアンケートでも下…
BtoBマーケティングのコンサルティング事例
BtoBマーケティングのデジタル活用・DX（リードジェネレーション、リードナーチャリング、商談創出、差別化など）の成功事例。スキル育成・業務標準化のためのマーケティング戦略フレームワークの構築事例も
