TAG ITソリューション

IT企業のデジタルマーケティング手法「競合製品からのリプレイス機会を作る6つのプロセス」

リードの不平不満の収集から始めるリプレイス機会作り

BtoBの営業戦略において、自社製品・サービスを提案する際に、クロージングや商談進行の障壁となるのが、「リードが今使っている競合製品や代替手段」である。 なぜなら、何かしらの製品やサービスを提案する場合、必ずリードは「リ…

ITパッケージ製品のデジタルマーケティング「業務部門を狙うWEBコンテンツの作り方」

IT製品を情シスではなく業務部門に提案するコンテンツ作り

ITパッケージ製品(以下、IT製品)を販売するIT企業では、主に顧客の情報システム部門を対象にマーケーティング戦略、営業戦略を立案し、それに連動して、デジタルマーケティングも展開されることが多い。 しかし、IT製品には、…

IT企業のデジタルマーケティングの成功事例「SE目線のコンテンツから脱却しCVR3倍」

「SE目線」から「リードのニーズ目線」のコンテンツ作りへ

IT企業のデジタルマーケティングの活用は非常に盛んだ。 その大きな理由の1つとして考えられるのが、IT企業のビジネス領域の拡大である。IT企業のメインの顧客は「企業の情報システム部門」であるが、IT製品によっては、業務部…

BtoBのコンテンツマーケティングに必要な「見込み客を振り向かせる4つのコンテンツ」

検索者の2つの権利をベースにした4つのコンテンツ

BtoBのコンテンツマーケティングとは? BtoBにおけるコンテンツマーケティングとは、「有益なコンテンツ」をメルマガやWEBなどを活用して配信・提供し、見込み獲得(リードジェネレーション)から育成(リードナーチャリング…

リードナーチャリングが失敗する4つの理由とその対処法「なぜ見込み客は振り向いてくれないのか?」

見込み客に振り向いてもらう「売るパターンと商品連鎖」

BtoBの営業戦略では、「新規の見込み開拓」と並んで大きな営業課題となるのが、「リードナーチャリング」である。 リードナーチャリングの概要や課題、そのやり方については、「コンテンツを活用したリードナーチャリングとは?その…