BtoBマーケティングや営業戦略の現場では、常に「どうすれば売れるのか?」「なぜ売れないのか?」で悩むことが多い。いわずもがな、どんな製品やサービスでも100%売れるというような方法は存在せず(そのような方法があれば倒産…
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バリュープロポジションとは?テンプレートによるキャンパス作成方法とBtoBの例
BtoBマーケティングや営業戦略において、差別化やソリューション提案(価値提案)は非常に重要な要素だ。モノ売りでは価格競争などに陥ってしまう可能性があるが、コト売りを実現できれば、競合他社よりも優位にマーケティングや営業…
BtoBマーケティングと営業戦略を連携させるときに知っておくべきたった1つのこと
コロナウイルスの影響もあり、BtoB企業においても営業戦略を見直す動きが活発になっている。特に客先訪問ができない(しにくい)ためデジタル活用が着目されており、デジタルマーケティングで案件・商談を創出し、営業部門がクロージ…
BtoB企業の差別化戦略の立て方!4つの目線による「差別化の図り方」
BtoBマーケティングといえば、リードジェネレーションやリードナーチャリング、ABM(アカウントベースドマーケティング)、MA(マーケティングオートメーション)などが注目を集めているが、実はそもそも論である差別化に関する…