TAG 営業体制

BtoBマーケティングや営業で「なぜ売れないのか?」「どうすれば売れるのか?」を図解

「どうすれば売れるのか?」値段と納期次第では売れる可能性の高い状況の図

BtoBマーケティングや営業戦略の現場では、常に「どうすれば売れるのか?」「なぜ売れないのか?」で悩むことが多い。いわずもがな、どんな製品やサービスでも100%売れるというような方法は存在せず(そのような方法があれば倒産…

営業マネジメントの8つの役割|必要な能力・スキルとマネージャーの仕事内容とは

営業マネジメントの8つの役割と必要な能力

営業マネジメントは企業内における営業活動や営業戦略を成功させるうえで欠かせない業務の一つだ。特に営業部の規模が大きい企業ほど営業マネジメントの役割は大きくなり、その成果次第では企業の業績を左右することにも繋がりかねない。…

営業プロセスとは?フロー図による見える化・標準化方法と作成メリットや課題改善方法を解説

営業プロセスとは?フォーマットを用いて図解化・数値化の例を解説

営業プロセスとは、顧客との契約が成立するまでの最初から最後までの一連の流れのことだ。営業プロセスを可視化することで、「営業課題の把握」、「営業戦略の立案」、「営業効果の把握」などに役立つ。そこで、本記事では、営業プロセス…

BtoB企業向け「新規開拓をWEBで担える体制の作り方」

さまざまな製品・事業で新規開拓ができるWEBチームの作り方

BtoB企業では自社のWEBサイトを活用して新規開拓を行なっている企業が多い。ここでいう新規開拓とは、「新規のリード(見込み客)」の獲得のことだ。つまり、未知リードを既知リードにするということである。 こういったWEB活…

デジタルマーケティングによる商談をアカウント営業に引き渡す時の2つのポイント

デジタルで商談を作りアカウント営業に連携する2つのポイント

BtoBのデジタルマーケティングでは、デジタル上で商談を創出し、その商談をアカウント営業に引き渡すといった業務を行う。このため、アカウント営業がターゲティングしている企業、または担当している企業(以下、ターゲティング企業…

BtoBデジタルマーケティングと営業連携「3つの重要ポイントと2つの連携パターン」

デジタルマーケティングと営業連携の3つのポイント、2つの連携パターン

BtoB企業でもデジタルマーケティングが活用され、営業やマーケティングのDXが加速している。このため、BtoBのデジタルマーケターにはさまざまなスキル・知識が必要となり、その知識負担・作業負担も大きくなってきている。その…