BtoBマーケティングや営業戦略において、リード獲得は売上の起点を作り出す重要な施策の１つである。今回のコラムではBtoBのリード獲得の施策や方法、そして具体的なやり方について、解説する。デジタル市場のニーズを分析してリ…
リード獲得とは？見込み顧客獲得の施策とやり方、効果分析の仕方を解説
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カスタマージャーニーマップとは？作り方を例とテンプレートを交えて解説
顧客が商品・サービスを認知してから購入・使用するまでの一連のプロセスである「カスタマージャーニー」を図解化したものを「カスタマージャーニーマップ」と呼ぶ。BtoBマーケティングや営業戦略の全体像を把握するときに非常に役立…
MA活用のコツとは？「効果的なメールコンテンツの設計５手順」
MA活用段階に入ると、多くのBtoBマーケティングに取り組む企業で課題化するのが「メルマガのコンテンツ作り」だ。「継続的なメルマガのネタがない」という課題もあれば、「ライターにメルマガを書いてもらっても修正に時間がかかる…
BtoBコンテンツマーケティングとは｜成功事例と作成すべき４つのコンテンツ
BtoBコンテンツマーケティングとは？ BtoBコンテンツマーケティングとは、「有益なコンテンツ」をメルマガやWEBなどを活用して配信・提供し、見込み獲得（リードジェネレーション）から育成（リードナーチャリング）までを効…
BtoBマーケティングの切り口アイディアを他部門と協力して出す方法
BtoBマーケティングの施策には、「どういう切り口で展開するか？」というアイディアが必要だ。例えば、「どういう切り口のオンラインセミナーにするのか？」「どういう切り口の提案書を作成するか？」「どういう切り口の展示ブースを…
BtoB企業のデジタルコンテンツ拡充に重要な２つのポイント
BtoB企業では、デジタルを活用したBtoBマーケティング施策が活発に展開されている。デジタルを活用したBtoBマーケティングでは、WEBやメールなどのデジタルコンテンツの拡充が非常に重要な業務となる。しかし、デジタルコ…
顧客やリード目線のコンテンツ制作プロセス「恐怖と興味を起点とした２つのプロセス」
BtoBマーケティングや営業DX、マーケティングDXにおいては、「読み手目線」「顧客目線」「リード目線」のデジタルコンテンツの設計と制作が重要な業務となる。自社目線のコンテンツを設計・制作すると、常に売り込みのコンテンツ…
BtoBデジタルマーケティングの進め方「他部門と連携してデジタルマーケティングを進める方法」
製造業やIT企業のようなBtoB企業のデジタルを活用したBtoBマーケティングでは、マーケティング部門が「他部門（技術部や事業部、営業部など）と連携してデジタルマーケティングを進める」ことが重要となるが、この「他部門との…
リードナーチャリング手法「変化するリードのニーズに合わせたコンテンツの設計方法」
BtoBマーケティングにおいて、リードを育成するリードナーチャリングでは、定期的なタッチポイント（顧客接点）を作っていく必要がある。その「タッチポイント」を作るためによく活用されるのがデジタルコンテンツ（メールやWe…
BtoBデジタルマーケティングのコンテンツ作成がリソース不足で進められない時の３つの解決策
BtoBのIT企業や製造業において、BtoBマーケティングのデジタルコンテンツ作りでは、様々な課題が発生する。営業部門や技術部門、事業部などの他部門と協力しながらデジタルコンテンツ（Webやメール）を作成しなければならな…
ITパッケージ製品のデジタルマーケティング「業務部門を狙うWEBコンテンツの作り方」
ITパッケージ製品（以下、IT製品）を販売するIT企業では、主に顧客の情報システム部門を対象にBtoBマーケティング戦略、営業戦略を立案し、それに連動して、デジタルマーケティングも展開されることが多い。 しかし、IT製品…
デジタルマーケティングのコンテンツの作り方「WEBとMA活用に必要な5つのコンテンツ」
BtoBマーケティングにおけるデジタルマーケティングでは、デジタルコンテンツの設計と制作が、デジタルマーケティングの成功を左右する大きな要因の1つとなる。このため、デジタルコンテンツの設計と制作はデジタルマーケティングに…
BtoBマーケティングのコンサルティング事例
BtoBマーケティングのデジタル活用・DX（リードジェネレーション、リードナーチャリング、商談創出、差別化など）の成功事例。スキル育成・業務標準化のためのマーケティング戦略フレームワークの構築事例も
