BtoBのデジタルマーケティングや営業DX、マーケティングDXにおいては、「読み手目線」「顧客目線」「リード目線」のデジタルコンテンツの設計と制作が重要な業務となる。自社目線のコンテンツを設計・制作すると、常に売り込みの…
顧客やリード目線のコンテンツ制作プロセス「恐怖と興味を起点とした2つのプロセス」

BtoBのデジタルマーケティングや営業DX、マーケティングDXにおいては、「読み手目線」「顧客目線」「リード目線」のデジタルコンテンツの設計と制作が重要な業務となる。自社目線のコンテンツを設計・制作すると、常に売り込みの…
今回のコラムは、製造業のマーケティングや新規開拓を強化する「3つの手順」についてご紹介する。製造業では、「御用聞き営業」や「ただの商品・設備を紹介するだけの営業」が進行し、効果的な新規開拓ができないという課題がある。そこ…
弊社では、BtoBマーケティングに関する様々な相談を日々頂戴しているが、その中でも2番目に多い内容が「差別化」に関する相談である。 BtoBマーケティングといえば、リードジェネレーションやリードナーチャリング、ABM(ア…