コロナウイルスの影響もあり、BtoB企業においても営業戦略を見直す動きが活発になっている。特に客先訪問ができない(しにくい)ためデジタル活用が着目されており、デジタルマーケティングで案件・商談を創出し、営業部門がクロージ…
BtoBマーケティングと営業戦略を連携させるときに知っておくべきたった1つのこと

コロナウイルスの影響もあり、BtoB企業においても営業戦略を見直す動きが活発になっている。特に客先訪問ができない(しにくい)ためデジタル活用が着目されており、デジタルマーケティングで案件・商談を創出し、営業部門がクロージ…
弊社では、BtoBマーケティングに関する様々な相談を日々頂戴しているが、その中でも2番目に多い内容が「差別化」に関する相談である。 BtoBマーケティングといえば、リードジェネレーションやリードナーチャリング、ABM(ア…