IT企業のBtoBマーケティングのデジタル活用(デジタルマーケティングの活用)は非常に盛んだ。 その大きな理由の1つとして考えられるのが、IT企業のビジネス領域の拡大である。IT企業のメインの顧客は「企業の情報システム部…
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BtoBデジタルマーケティングの3つの課題「営業連携」「コンテンツ制作」「社内意識」とその解決策
BtoBマーケティングの施策展開では、BtoBならではの様々な課題が存在する。今回のコラムでは、BtoBのデジタルマーケティングでよくある3つの課題に焦点を当て、その解決策を探ってみよう。 BtoBのデジタルマーケティン…
BtoBデジタルマーケティングの進め方・プロセス
BtoBマーケティングのデジタル活用には、デジタルマーケティングを進めるためのプロセスや進め方のコツがある。当然、デジタルマーケティングである以上、WEBコンテンツやメルマガコンテンツを作成し、リードに対してコンテンツ配…
リードナーチャリングが失敗する4つの理由とその対処法「なぜ見込み客は振り向いてくれないのか?」
BtoBマーケティングや営業戦略では、「新規の見込み開拓」と並んで大きな営業課題となるのが、「リードナーチャリング」である。 リードナーチャリングの概要や課題、そのやり方については、「コンテンツを活用したリードナーチ…
BtoBの営業戦略の立て方「短期戦」と「長期戦」
弊社には、営業戦略やBtoBマーケティングに関して、様々な質問や相談が寄せられるが、その中で、特に多いのが、営業戦略の立て方についてである。 例えば、下記のような内容である。 (1)見込み客との名刺交換まではうまくいくが…
3種類のメルマガを活用したBtoBマーケティングのリードナーチャリング方法
BtoBマーケティングにおいて、見込み客を育成するリードナーチャリングは、非常に重要な営業活動の1つである。そんなリードナーチャリングを実現する1つの方法に、メルマガがある。 新製品案内やセミナー、キャンペーン情報など様…