今回のコラムでは、BtoB企業のリードジェネレーション成功事例を６つご紹介する。デジタルを活用したリードジェネレーションの成功事例である。弊社のお客様の事例でIT企業、製造業が中心だ。また成功企業に共通するポイントも解説…
リードジェネレーションの成功事例「デジタルを活用した６つの事例」
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リードジェネレーションとは？18手法とやり方、リードナーチャリングとの違い、成功事例を解説
このコラムでは、BtoB企業のマーケティング部門やマーケターのために、BtoBマーケティングのリードジェネレーションについて、基礎やリードナーチャリングとの違い、手法、WEB活用の戦略立案方法、成功事例についてわかり…
リードジェネレーションサービス・サイトとは？種類や選び方のポイントとおすすめを解説
今回のコラムでは、BtoB企業向けにリードジェネレーションを代行する企業やサービス、メディアサイトの種類とその概要、弊社のお客さまがよく活用しているおすすめのリードジェネレーションサイトをご紹介する。 リードジェネレーシ…
リードジェネレーションの18の施策「手法別のやり方と活用できるツール」
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リードナーチャリングとは？意味と育成手法、マーケティングオートメーション活用方法、成功事例」
このコラムでは、BtoB企業のマーケティング部門やマーケターのために、BtoBマーケティングのリードナーチャリングについて、基礎・手法・プロセス・事例を複数回のコラムにわけて、わかりやすく説明する。 今回は「基礎編」で、…
インサイドセールスとは？フィールドセールスとの違いや導入・立ち上げの手順、活用できるツール
近年よく耳にするようになった「インサイドセールス」。営業活動をする上で、さらなる業務効率の向上を目指すならぜひ取り入れたい仕組みである。また、合わせてマーケティングオートメーションツールを導入することでより効率化を図るこ…
MA（マーケティングオートメーション）ツールとは？効率的にリードを獲得・育成するコツを解説
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MA（マーケティングオートメーション）ツールでできることとは？プロセス別の活用方法を解説
近年、MAツールの普及が急速に進んでいる。MAツールの効果を最大限に発揮させるには、機能を熟知した上で正しく使いこなすことが欠かせない。そこで今回は、MAツールを使ってできることを詳しく紹介する。 MA（マーケティングオ…
MA（マーケティングオートメーション）ツールとは？メリット・デメリット・導入事例やおすすめツール、導入手順を解説
あらゆる領域でデジタル化が進む昨今、マーケティングや営業分野も例外ではなく、マーケティング・営業の業務効率UP・収益の改善を支援する「MA（マーケティングオートメーション）ツール」が高い注目を浴びている。そこで今回は、M…
リード獲得につながるコンテンツを設計するときの４つのポイント
BtoB企業のオンラインセミナー、WEBサイトなどでは、さまざまなコンテンツが配信・公開されているが、「どのようなコンテンツを配信・公開するのか？」はリード獲得に大きな影響を与える。特に、営業、商品紹介が割合を占めてしま…
BtoBの営業効率化方法「新規顧客や見込み顧客への継続的なコンタクトを実現するには？」
BtoBの営業戦略において、「新規顧客や見込み顧客などへの継続的なコンタクト」は非常に重要な営業活動の1つである。その理由は、いわずもがな、BtoBの営業の場合、その多くは、「すぐに商談・案件にはならないから」である。 …
リードナーチャリングとは？事例・セミナー編「製造業の成功事例とセミナー」
このコラムでは、BtoB企業のマーケティング部門やマーケターのために、BtoBマーケティングのリードナーチャリングについて、基礎・手法・プロセス・事例を複数回のコラムにわけて、わかりやすく説明する。 今回は「事例・セミナ…
BtoBマーケティングのコンサルティング事例
BtoBマーケティングのデジタル活用・DX（リードジェネレーション、リードナーチャリング、商談創出、差別化など）の成功事例。スキル育成・業務標準化のためのマーケティング戦略フレームワークの構築事例も