このコラムでは、BtoB企業のマーケティング部門やマーケターのために、BtoBマーケティングのリードナーチャリングについて、基礎・手法・プロセス・事例を複数回のコラムにわけて、わかりやすく説明する。 今回は「事例・セミナ…
BtoBリードナーチャリングとは？事例・セミナー編「製造業の成功事例とセミナー」
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BtoBリードナーチャリングとは？プロセス編「KPI策定・計画立案からの進め方手順」
このコラムでは、BtoB企業のマーケティング部門やマーケターのために、BtoBマーケティングのリードナーチャリングについて、基礎・手法・プロセス・事例を複数回のコラムにわけて、わかりやすく説明する。 今回は「プロセス編」…
BtoBリードナーチャリングとは？手法編「やるべき施策と活用すべき手法・方法・ツール」
このコラムでは、BtoB企業のマーケティング部門やマーケターのために、BtoBマーケティングのリードナーチャリングについて、基礎・手法・プロセス・事例を複数回のコラムにわけて、わかりやすく説明する。 今回は「手法編」で、…
BtoBリードナーチャリングとは？基礎編「意味・目的・重要性・メリット・リードジェネレーションとの違い」
このコラムでは、BtoB企業のマーケティング部門やマーケターのために、BtoBマーケティングのリードナーチャリングについて、基礎・手法・プロセス・事例を複数回のコラムにわけて、わかりやすく説明する。 今回は「基礎編」で、…
マーケティングオートメーションの導入・運用は効果があるのか？
マーケティングオートメーションがBtoBでも盛んに活用されているが、その導入や運用においてどうすべきか悩んでいる企業は多い。特に導入を検討する段階においては、どのマーケティングオートメーションツールを選ぶべきか、どのよう…
第6回：デジタルマーケティングを活用したBtoBの営業戦略とは
今回は「第6回：デジタルマーケティングを活用したBtoBの営業戦略とは」についてご紹介する。 以前公開した「デジタルマーケティングが「営業部の営業戦略」と「営業効率」に与える影響」というコラムでもご紹介したように、Bto…
リードジェネレーションとは？4つの手法と最適な手法の選び方
リードジェネレーションとは？その意味や仕組みとは？ BtoBにおけるリードジェネレーション（lead generation）とは、「自社製品や商品、自社サービスに興味のある見込み客・見込み顧客（リード）を獲得するための一…
BtoBリードナーチャリング戦略のメールコンテンツで活用すべき3つのニーズ
BtoBの営業戦略では、製品・サービスがすぐに売れるということがないため、リードナーチャリングが重要である。そのため、最近では、マーケティングオートメーションを活用し、リードナーチャリングをデジタルマーケティングで実現す…
IT企業のデジタルマーケティングの成功事例「SE目線のコンテンツから脱却しCVR3倍」
IT企業のデジタルマーケティングの活用は非常に盛んだ。 その大きな理由の１つとして考えられるのが、IT企業のビジネス領域の拡大である。IT企業のメインの顧客は「企業の情報システム部門」であるが、IT製品によっては、業務部…
BtoBデジタルマーケティングの3つの課題「営業連携」「コンテンツ制作」「社内意識」とその解決策
BtoBデジタルマーケティングの運用では、BtoBならではの様々な課題が存在する。今回のコラムでは、BtoBのデジタルマーケティングでよくある３つの課題に焦点を当て、その解決策を探ってみよう。 BtoBのデジタルマーケテ…
BtoBデジタルマーケティングの進め方・プロセス
BtoBのデジタルマーケティングでは、デジタルマーケティングを進めるためのプロセスや進め方のコツがある。当然、デジタルマーケティングである以上、WEBコンテンツやメルマガコンテンツを作成し、リードに対してコンテンツ配信を…
BtoBのデジタルマーケティングとは
BtoBマーケティングにおいて、デジタルマーケティングの重要性は年々高まってきている。しかし、その反面、デジタルマーケティングを進めたいが上手くいかないという企業も少なくない。 その理由は様々あるが、弊社のアンケート調査…
デジタルマーケティング最新成功事例
CVR2.6倍などPDCAを回して大きな成果を達成したキヤノンマーケティングジャパン様の成功事例
