マーケティングオートメーションがBtoBでも盛んに活用されているが、その導入や運用においてどうすべきか悩んでい…
マーケティングオートメーションの導入・運用は効果があるのか？
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第6回：デジタルマーケティングを活用したBtoBの営業戦略とは
今回は「第6回：デジタルマーケティングを活用したBtoBの営業戦略とは」についてご紹介する。 以前公開した「デ…
リードジェネレーションとは？4つの手法と最適な手法の選び方
リードジェネレーションとは？その意味や仕組みとは？ BtoBにおけるリードジェネレーション（lead gene…
BtoBリードナーチャリング戦略のメールコンテンツで活用すべき3つのニーズ
BtoBの営業戦略では、製品・サービスがすぐに売れるということがないため、リードナーチャリングが重要である。そ…
IT企業のデジタルマーケティングの成功事例「SE目線のコンテンツから脱却しCVR3倍」
IT企業のデジタルマーケティングの活用は非常に盛んだ。 その大きな理由の１つとして考えられるのが、IT企業のビ…
BtoBデジタルマーケティングの3つの課題「営業連携」「コンテンツ制作」「社内意識」とその解決策
BtoBデジタルマーケティングの運用では、BtoBならではの様々な課題が存在する。今回のコラムでは、BtoBの…
BtoBデジタルマーケティングの進め方・プロセス
BtoBのデジタルマーケティングでは、デジタルマーケティングを進めるためのプロセスや進め方のコツがある。当然、…
BtoBのデジタルマーケティングとは
BtoBマーケティングにおいて、デジタルマーケティングの重要性は年々高まってきている。しかし、その反面、デジタ…
リードナーチャリングが失敗する４つの理由とその対処法「なぜ見込み客は振り向いてくれないのか？」
BtoBの営業戦略では、「新規の見込み開拓」と並んで大きな営業課題となるのが、「リードナーチャリング」である。…
BtoBの営業戦略の立て方「短期戦」と「長期戦」
弊社には、営業やマーケティングに関して、様々な質問や相談が寄せられるが、その中で、特に多いのが、営業戦略の立て…
デジタルマーケティング成功事例
CVR2倍と社内意識改革、ノウハウ横展開に成功した株式会社アシスト様の成功事例
