TAG 見込客

2019.10.14 マーケティングオートメーション

マーケティングオートメーションの導入・運用は効果があるのか？

マーケティングオートメーションで効果を出すための条件とは何か？

マーケティングオートメーションがBtoBでも盛んに活用されているが、その導入や運用においてどうすべきか悩んでいる企業は多い。特に導入を検討する段階においては、どのマーケティングオートメーションツールを選ぶべきか、どのよう…

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2018.10.27 デジタルマーケティング

IT企業のデジタルマーケティングの成功事例「SE目線のコンテンツから脱却しCVR3倍」

「SE目線」から「リードのニーズ目線」のコンテンツ作りへ

IT企業のデジタルマーケティングの活用は非常に盛んだ。 その大きな理由の１つとして考えられるのが、IT企業のビジネス領域の拡大である。IT企業のメインの顧客は「企業の情報システム部門」であるが、IT製品によっては、業務部…

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2018.01.27 デジタルマーケティング

BtoBデジタルマーケティングの3つの課題「営業連携」「コンテンツ制作」「社内意識」とその解決策

デジタルマーケティングの３つの課題の解決策を探る

BtoBデジタルマーケティングの運用では、BtoBならではの様々な課題が存在する。今回のコラムでは、BtoBのデジタルマーケティングでよくある３つの課題に焦点を当て、その解決策を探ってみよう。 BtoBのデジタルマーケテ…

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2018.01.04 デジタルマーケティング

BtoBデジタルマーケティングの進め方・プロセス

デジタルマーケティングは何からやるべきか？進め方のポイントは？

BtoBのデジタルマーケティングでは、デジタルマーケティングを進めるためのプロセスや進め方のコツがある。当然、デジタルマーケティングである以上、WEBコンテンツやメルマガコンテンツを作成し、リードに対してコンテンツ配信を…

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2017.11.18 デジタルマーケティング

BtoBのデジタルマーケティングとは

BtoBデジタルマーケティング入門！概要や重要性を徹底解説

BtoBマーケティングにおいて、デジタルマーケティングの重要性は年々高まってきている。しかし、その反面、デジタルマーケティングを進めたいが上手くいかないという企業も少なくない。 その理由は様々あるが、弊社のアンケート調査…

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2016.12.08 リードナーチャリング

リードナーチャリングが失敗する４つの理由とその対処法「なぜ見込み客は振り向いてくれないのか？」

見込み客に振り向いてもらう「売るパターンと商品連鎖」

BtoBの営業戦略では、「新規の見込み開拓」と並んで大きな営業課題となるのが、「リードナーチャリング」である。 リードナーチャリングの概要や課題、そのやり方については、「コンテンツを活用したリードナーチャリングとは？その…

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2016.10.24 営業戦略

BtoBの営業戦略の立て方「短期戦」と「長期戦」

BtoBの営業戦略を短期戦と長期戦に分けて立案する方法

弊社には、営業やマーケティングに関して、様々な質問や相談が寄せられるが、その中で、特に多いのが、営業戦略の立て方についてである。 例えば、下記のような内容である。 （１）見込み客との名刺交換まではうまくいくがその先が進ま…

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