BtoBマーケティングのリードナーチャリングにおいては、メルマガの活用が盛んだ。その背景には、リードの購買行動の変化とマーケティングオートメーションの普及、マーケティングDX推進が大きい。しかしながら、BtoB企業がメル…
TAG 見込み客育成
MA(マーケティングオートメーション)ツールとは?効率的にリードを獲得・育成するコツを解説
BtoBマーケティングで良く使われる用語に「リード」という言葉がある。リードとは見込み客のことだ。企業がビジネスを成功させるためにはこのリードをいかに獲得するかが課題となっているが、どのようにリードを獲得・育成していけば…
BtoBの営業効率化方法「新規顧客や見込み顧客への継続的なコンタクトを実現するには?」
BtoBの営業戦略において、「新規顧客や見込み顧客などへの継続的なコンタクト」は非常に重要な営業活動の1つである。その理由は、いわずもがな、BtoBの営業の場合、その多くは、「すぐに商談・案件にはならないから」である。 …
コロナがBtoBの営業戦略やマーケティング戦略に与える3つの影響と対応策
新型コロナウイルス感染症(COVID-19)が発生し、世界中に大きな影響を与えているのは、いわずもがな、ご承知の通りだ。一刻も早く収束することを心から願い、医療従事者などのエッセンシャルワーカーの皆様に心から感謝したい。…
リードナーチャリングの成功事例「ほったらかしの名刺データからリード育成した事例」
リードナーチャリングとは? リードナーチャリング(英語:Lead Nurturing)とは、様々な施策・手法で獲得した見込み客(リード)に対して、定期的な接点を作り出し、信頼関係を構築しながら、見込み客(リード)の購買意…
クラウドの名刺管理アプリおすすめ8選|クラウドによる名刺管理のメリットと注意点
営業戦略では見込み客の情報は非常に重要だ。そのメインとなるのが名刺である。しかし、名刺交換で得る見込み客の情報が、社内の至るところに散らばったままではせっかく得た情報を活かしきることができない。そこで役立つのが名刺管理ツ…
エクセルを使った名刺管理の方法|フリーソフト6選&自作管理方法を紹介
今回のコラムでは、BtoBの営業戦略には欠かせない名刺管理をエクセルで実現する方法や、名刺管理ができるフリーソフトなどを紹介する。 ビジネスマンにとって、名刺管理は煩雑化しやすい作業だ。でも一枚の名刺から大きな人脈が生ま…
名刺管理に使えるおすすめのフリーソフト・アプリ7選|基本利用料が無料で使いやすい厳選ツール
名刺といえば社外のさまざまな人と円滑なやり取りに必須のコミュニケーションツールだが、毎日さまざまな人と関わっているうちに、整理が大変になってしまうことはないだろうか。 もしお困りなら、ぜひともここで紹介する名刺管理ソフト…
名刺管理アプリEvernoteの使い方|無料・有料などプラン別の機能を解説
今回のコラムでは、文書やデータの保存・共有アプリとして広く知られるEvernote(エバーノート)の名刺管理機能について紹介する。 Evernoteならではの利便性やコツ、無料プランと有料プランとの違いなどを網羅し、メリ…
Eightプレミアムの評判と使い方とは?機能や料金・導入メリットも解説
Eightプレミアムには便利な機能が多数備わっている。 しかし一方で、結局プレミアムに変えたらどう変わるのかがわからないという声も少なくない。Eightプレミアムを存分に使いこなすには、不要な機能を使わずに済ませるための…
名刺管理アプリ人気おすすめ19選|無料・個人向け・スマホで使えるツール紹介
今回のコラムでは、ビジネスパーソンには欠かせない名刺管理アプリの選び方と、おすすめ名刺管理アプリ19選をご紹介する。 一言で名刺管理アプリといっても、「無料で使いたい」「オフラインで管理したい」など、人によって使い方は違…
人気の名刺管理ソフト・アプリおすすめ比較15選|無料・個人・iPhoneで使えるツール紹介
今回のコラムでは、営業戦略で重要な名刺管理において、ツールを導入するメリットや選び方、おすすめの名刺管理アプリ・ソフトについて解説する。ビジネスシーンには必要不可欠とも言える名刺だが、「もらった名刺がどこにあるかわからな…