TAG 見込み客育成

マーケティングオートメーションとは?仕組みと使い方や導入効果を解説

マーケティングオートメーションの仕組み、使い方、導入効果

BtoBマーケティングでも、導入・活用が盛んに行われているマーケティングオートメーション。以前のコラムでマーケティングオートメーションの概要・メリット・デメリット・導入目的を解説したが、今回は、その仕組みや使い方、導入効…

デジタルマーケティングの成功事例から学ぶ「BtoB企業が解決した4つの営業課題」

新規リード獲得から育成まで様々な課題を解決

本ブログでは、BtoBのデジタルマーケティングに関して、「デジタルマーケティングとは」にて、様々な基礎知識をご紹介しているが、今回は、デジタルマーケティングで解決できる営業課題についてご説明する。 デジタルマーケティング…

BtoBデジタルマーケティングの3つの課題「営業連携」「コンテンツ制作」「社内意識」とその解決策

デジタルマーケティングの3つの課題の解決策を探る

BtoBデジタルマーケティングの運用では、BtoBならではの様々な課題が存在する。今回のコラムでは、BtoBのデジタルマーケティングでよくある3つの課題に焦点を当て、その解決策を探ってみよう。 BtoBのデジタルマーケテ…

BtoBデジタルマーケティングの進め方・プロセス

デジタルマーケティングは何からやるべきか?進め方のポイントは?

BtoBのデジタルマーケティングでは、デジタルマーケティングを進めるためのプロセスや進め方のコツがある。当然、デジタルマーケティングである以上、WEBコンテンツやメルマガコンテンツを作成し、リードに対してコンテンツ配信を…

BtoBのデジタルマーケティングとは

BtoBデジタルマーケティング入門!概要や重要性を徹底解説

BtoBマーケティングにおいて、デジタルマーケティングの重要性は年々高まってきている。しかし、その反面、デジタルマーケティングを進めたいが上手くいかないという企業も少なくない。 その理由は様々あるが、弊社のアンケート調査…

リードナーチャリングが失敗する4つの理由とその対処法「なぜ見込み客は振り向いてくれないのか?」

見込み客に振り向いてもらう「売るパターンと商品連鎖」

BtoBの営業戦略では、「新規の見込み開拓」と並んで大きな営業課題となるのが、「リードナーチャリング」である。 リードナーチャリングの概要や課題、そのやり方については、「コンテンツを活用したリードナーチャリングとは?その…

BtoBの営業戦略の立て方「短期戦」と「長期戦」

BtoBの営業戦略を短期戦と長期戦に分けて立案する方法

弊社には、営業やマーケティングに関して、様々な質問や相談が寄せられるが、その中で、特に多いのが、営業戦略の立て方についてである。 例えば、下記のような内容である。 (1)見込み客との名刺交換まではうまくいくがその先が進ま…

パッケージ製造業・印刷業の営業強化の仕方!新規見込み獲得から見込み育成の営業戦略とは

今回のコラムは、商品パッケージ(軟包装・紙器の製造・印刷業)の営業戦略についてご紹介したい。商品パッケージというのは、私の知る限り軟包装(ポテチの袋のようなもの)と紙器(ケーキの箱のようなもの)がある。商品は化粧品から食…