BtoBのマーケティングや営業現場では、「休眠顧客」「休眠リード」が随時発生する。「休眠顧客」「休眠リード」は、顧客・リードとの接点を継続できなかったことにより発生するケースが多く、マーケターや営業部門の悩みの１つと言え…
休眠顧客や休眠リードを掘り起こす４つの方法とメールを活用した２つの具体例
TAG 見込み客育成
オンラインセミナー・ウェビナー後のデジタルを活用した効率的な営業フォローの仕方
BtoB企業では、リード獲得の施策の１つとして、「セミナー」がよく活用されている。特にコロナ以降は、営業DXの影響もありオンラインセミナー・ウェビナーの活用も盛んだ。人気のあるセミナーは多くのリード企業が参加し、リードジ…
営業戦略の立案具体例（IT企業・製造業）とデジタルを活用した成功事例
このコラムでは、営業戦略の立案フレームワークである「作戦・戦術・計画フレームワーク」を活用した立案例をBtoBのIT企業、製造業を例にして解説する。またコロナ・DXの影響によりデジタルセールスも重要視されているため、デジ…
キャリアプロフィールEight（エイト）の評判と使い方｜機能や料金・導入メリットも解説
キャリアプロフィールEight（エイト）は、無料で名刺をデータとして登録できるアプリだ。電話やメール、アプリ上でのメッセージのやりとりも可能であり、効率よくビジネスネットワークを活用できたり、スカウトが受け取れることから…
リードクオリフィケーションとは？事例・方法・リード選定条件を決めるときの３つのポイント
このコラムでは、リードクオリフィケーションとは何か、リードクオリフィケーションが重要な理由、具体的な方法、事例、選定方法の決め方のポイントについてご紹介する。 リードクオリフィケーションとは？ リードクオリフィケーション…
BtoBメルマガのコツ「始め方とネタ設計の仕方、開封率・クリック率向上の方法」
BtoBのリードナーチャリングにおいては、メルマガの活用が盛んだ。その背景には、リードの購買行動の変化とマーケティングオートメーションの普及、マーケティングDX推進が大きい。しかしながら、BtoB企業がメルマガを配信する…
リードナーチャリングとは？意味と育成手法、マーケティングオートメーション活用方法、成功事例」
このコラムでは、BtoB企業のマーケティング部門やマーケターのために、BtoBマーケティングのリードナーチャリングについて、基礎・手法・プロセス・事例を複数回のコラムにわけて、わかりやすく説明する。 今回は「基礎編」で、…
インサイドセールスとは？フィールドセールスとの違いや導入・立ち上げの手順、活用できるツール
近年よく耳にするようになった「インサイドセールス」。営業活動をする上で、さらなる業務効率の向上を目指すならぜひ取り入れたい仕組みである。また、合わせてマーケティングオートメーションツールを導入することでより効率化を図るこ…
MA（マーケティングオートメーション）ツールとは？効率的にリードを獲得・育成するコツを解説
マーケティングで良く使われる用語に「リード」という言葉がある。リードとは見込み客のことだ。企業がビジネスを成功させるためにはこのリードをいかに獲得するかが課題となっているが、どのようにリードを獲得・育成していけばいいのか…
MA（マーケティングオートメーション）ツールでできることとは？プロセス別の活用方法を解説
近年、MAツールの普及が急速に進んでいる。MAツールの効果を最大限に発揮させるには、機能を熟知した上で正しく使いこなすことが欠かせない。そこで今回は、MAツールを使ってできることを詳しく紹介する。 MA（マーケティングオ…
MA（マーケティングオートメーション）ツールとは？メリット・デメリット・導入事例やおすすめツール、導入手順を解説
あらゆる領域でデジタル化が進む昨今、マーケティングや営業分野も例外ではなく、マーケティング・営業の業務効率UP・収益の改善を支援する「MA（マーケティングオートメーション）ツール」が高い注目を浴びている。そこで今回は、M…
BtoBの営業効率化方法「新規顧客や見込み顧客への継続的なコンタクトを実現するには？」
BtoBの営業戦略において、「新規顧客や見込み顧客などへの継続的なコンタクト」は非常に重要な営業活動の1つである。その理由は、いわずもがな、BtoBの営業の場合、その多くは、「すぐに商談・案件にはならないから」である。 …
BtoBマーケティングのコンサルティング事例
BtoBマーケティングのデジタル活用・DX（リードジェネレーション、リードナーチャリング、商談創出、差別化など）の成功事例。スキル育成・業務標準化のためのマーケティング戦略フレームワークの構築事例も