今回のコラムでは、BtoBマーケティングでは、どのようなマーケティング手法・ツールがあるのか、その詳細をBtoBマーケティングの施策別に詳しくご紹介する。ツールの導入検討の参考にもしていただければと思う。 BtoBマーケ…
BtoBマーケティングとは？マーケティング手法編「8つの施策と20の手法・ツール」
TAG 見込み客育成
マーケティングオートメーションの導入・運用は効果があるのか？
マーケティングオートメーションがBtoBでも盛んに活用されているが、その導入や運用においてどうすべきか悩んでいる企業は多い。特に導入を検討する段階においては、どのマーケティングオートメーションツールを選ぶべきか、どのよう…
第6回：デジタルマーケティングを活用したBtoBの営業戦略とは
今回は「第6回：デジタルマーケティングを活用したBtoBの営業戦略とは」についてご紹介する。 以前公開した「デジタルマーケティングが「営業部の営業戦略」と「営業効率」に与える影響」というコラムでもご紹介したように、Bto…
スコアリングとリードクオリフィケーションの方法とは？リード選別の7つの判断基準
BtoBマーケティングでは、様々な施策や手法を用いてリードジェネーレション（新規見込み獲得）を行い、リードナーチャリング（見込み育成）して営業部門と連携しながら、案件化・商談化・受注を獲得する。 しかし、BtoBの営業に…
マーケティングオートメーションとは？概要・メリット・デメリット・導入目的
インターネットの普及によりBtoBでもデジタル活用が重要視され、アメリカだけでなく日本でもマーケティングオートメーション（MA）を利用する企業が多くなっている。 そこで、今回のコラムでは、マーケティングオートメーションと…
リードナーチャリングとは？その意味・手法・効果・メリットを解説
BtoBの営業戦略において、リードナーチャリングは非常に重要なプロセスの1つだ。リードナーチャリングが実施できていない企業は、商談の機会（商機）を失うことにつながるからだ。 なぜ、商談の機会（商機）を失うことにつながるの…
IT企業のデジタルマーケティング手法「競合製品からのリプレイス機会を作る６つのプロセス」
BtoBの営業戦略において、自社製品・サービスを提案する際に、クロージングや商談進行の障壁となるのが、「リードが今使っている競合製品や代替手段」である。 なぜなら、何かしらの製品やサービスを提案する場合、必ずリードは「リ…
マーケティングオートメーションツールの比較項目「BtoB企業が導入時に比較すべき６項目」
マーケティングオートメーション（MA）とは？ マーケティングオートメーション（MA）とは、リードナーチャリング（見込み客の育成）と、リードクォリフィケーション（有望なリードの選別・抽出）のマーケティング業務を効率化するこ…
BtoBリードナーチャリング戦略のメールコンテンツで活用すべき3つのニーズ
BtoBの営業戦略では、製品・サービスがすぐに売れるということがないため、リードナーチャリングが重要である。そのため、最近では、マーケティングオートメーションを活用し、リードナーチャリングをデジタルマーケティングで実現す…
マーケティングオートメーションの導入・運用で注意すべき9の課題とポイント
マーケティングオートメーション（MA）とは、リードナーチャリング（見込み客の育成）と、リードクオリフィケーション（有望なリードの選別・抽出）の業務を効率化することを主軸においたIT製品のことだ。 下記の調査結果によると、…
デジタルマーケティング最新成功事例
CVR2.6倍などPDCAを回して大きな成果を達成したキヤノンマーケティングジャパン様の成功事例
