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2019.09.16 営業戦略

デジタルマーケティングを活用したBtoBの営業戦略とは

デジタルマーケティングで営業戦略を８つの作戦に分解

以前公開した「デジタルマーケティングが「営業部の営業戦略」と「営業効率」に与える影響」というコラムでもご紹介したように、BtoBの営業戦略に、デジタルマーケティングが大きな影響と変化を与えている。 「人が中心」だったBt…

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2019.06.08 デジタルマーケティング

IT企業のデジタルマーケティング手法「競合製品からのリプレイス機会を作る６つのプロセス」

リードの不平不満の収集から始めるリプレイス機会作り

BtoBの営業戦略において、自社製品・サービスを提案する際に、クロージングや商談進行の障壁となるのが、「リードが今使っている競合製品や代替手段」である。 なぜなら、何かしらの製品やサービスを提案する場合、必ずリードは「リ…

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2018.10.27 デジタルマーケティング

IT企業のデジタルマーケティングの成功事例「SE目線のコンテンツから脱却しCVR3倍」

「SE目線」から「リードのニーズ目線」のコンテンツ作りへ

IT企業のデジタルマーケティングの活用は非常に盛んだ。 その大きな理由の１つとして考えられるのが、IT企業のビジネス領域の拡大である。IT企業のメインの顧客は「企業の情報システム部門」であるが、IT製品によっては、業務部…

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2018.10.20 デジタルマーケティング

BtoB製造業のデジタルマーケティング成功事例「ニッチな製品でもWEB活用はできるのか？」

WEB活用が難しいBtoB製造業の成功事例「小さな成功が大きな一歩」

BtoBの製造業では、デジタルマーケティングに悩んでいる企業が多い。特に、WEB活用・WEB運用だ。WEBを活用して、新規リード獲得を実現したいと考え、様々な取り組みを行うも、うまくいかないケースがある。 うまくいかない…

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2018.01.04 デジタルマーケティング

BtoBデジタルマーケティングの進め方・プロセス

デジタルマーケティングは何からやるべきか？進め方のポイントは？

BtoBのデジタルマーケティングでは、デジタルマーケティングを進めるためのプロセスや進め方のコツがある。当然、デジタルマーケティングである以上、WEBコンテンツやメルマガコンテンツを作成し、リードに対してコンテンツ配信を…

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