TAG 新規見込み獲得

第7回:BtoB営業戦略の立て方「3つのコツ」

BtoB営業戦略の立て方「リソース活用、KPI化、戦術選定のコツ」

今回は「BtoB営業戦略の立て方「3つのコツ」」についてご紹介する。 営業戦略の立て方「3つのコツ」 第1回:BtoB営業戦略の立て方でもご紹介したように、戦略は「作戦・戦術・計画」に分解して立案すると良い。そして数字で…

IT企業のデジタルマーケティング手法「競合製品からのリプレイス機会を作る6つのプロセス」

リードの不平不満の収集から始めるリプレイス機会作り

BtoBの営業戦略において、自社製品・サービスを提案する際に、クロージングや商談進行の障壁となるのが、「リードが今使っている競合製品や代替手段」である。 なぜなら、何かしらの製品やサービスを提案する場合、必ずリードは「リ…

IT企業のデジタルマーケティングの成功事例「SE目線のコンテンツから脱却しCVR3倍」

「SE目線」から「リードのニーズ目線」のコンテンツ作りへ

IT企業のデジタルマーケティングの活用は非常に盛んだ。 その大きな理由の1つとして考えられるのが、IT企業のビジネス領域の拡大である。IT企業のメインの顧客は「企業の情報システム部門」であるが、IT製品によっては、業務部…

BtoB製造業のデジタルマーケティング成功事例「ニッチな製品でもWEB活用はできるのか?」

WEB活用が難しいBtoB製造業の成功事例「小さな成功が大きな一歩」

BtoBの製造業では、デジタルマーケティングに悩んでいる企業が多い。特に、WEB活用・WEB運用だ。WEBを活用して、新規リード獲得を実現したいと考え、様々な取り組みを行うも、うまくいかないケースがある。 うまくいかない…

BtoBデジタルマーケティングの進め方・プロセス

デジタルマーケティングは何からやるべきか?進め方のポイントは?

BtoBのデジタルマーケティングでは、デジタルマーケティングを進めるためのプロセスや進め方のコツがある。当然、デジタルマーケティングである以上、WEBコンテンツやメルマガコンテンツを作成し、リードに対してコンテンツ配信を…