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営業戦略で重要な差別化のやり方がわからない!用途限定による差別化強化の具体例その2

うらない商店街から学ぶ差別化戦略

先日、「営業戦略で重要な差別化のやり方がわからない!?用途限定で差別化を強化した具体例」という記事を公開したが、今回はその第2弾である。 「用途を特化させる」ことでどのような差別化が実現し、どんな効果が得られているのかを…

営業戦略で重要な差別化のやり方がわからない!カスタマイズで差別化した具体例

営業戦略で重要な差別化のやり方がわからない!カスタマイズで差別化した具体例

「差別化」は営業戦略上、非常に重要な要素の1つである。これはいうまでもないことであるが、具体的に「どうやって差別化するか?」となると、「やり方がわからない」という方も多いだろう。 そこで、今回のコラムでは、差別化のやり方…

営業戦略で重要な差別化のやり方がわからない!?用途限定で差別化を強化した具体例

営業戦略で重要な差別化のやり方がわからない!?差別化戦略の具体例のご紹介

「差別化」は営業戦略上、非常に重要な要素の1つである。これはいうまでもないことであるが、具体的に「どうやって差別化するか?」となると、「やり方がわからない」という方も多いだろう。 そこで、今回のコラムでは、差別化のやり方…

差別化しても競合に顧客を取られるときの差別化手順

「取られてしまう顧客」と「取られない顧客」の違い

今回のコラムは、差別化しても競合に顧客を取られる理由について、「カット野菜」を例にご説明する。差別化しても競合に顧客を取られるのは、差別化すればするほど「取られてしまう顧客」と「取られない顧客」に分かれてしまうからである…

Webサイトの差別化力を強化する10のWebコンテンツ

Webサイトの差別化力を強化する10のWebコンテンツ

あなたのWebサイトは差別化できているだろうか?ただの商品紹介・会社紹介・サービス紹介に終わっていないだろうか?今回のコラムでは、Webの差別化力を強化する10のコンテンツを紹介したい。企業のマーケティング活動におけるW…

営業戦略の営業シナリオの作り方を具体例から学ぶ

本日のコラムは、「売れるシナリオの作り方」について、「マウスの売り方」を例に考えてみたいと思います。このコラムにより、「今までの売り方とは一味違うな!よしちょっとやってみるか!」と何かしらの営業改善につながれば幸いです。…