BtoBのマーケティングや営業のデジタル化が加速する中、マーケティング部門やマーケティングの専任チームを立ち上げ、BtoBマーケティングに本腰を入れ始めているBtoB企業が増加している。弊社にもマーケティング部門を立ち上…
BtoBマーケティング部門の立ち上げ初期でやるべき２つの効果的な施策
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営業支援とは？実施のメリットやおすすめのツール10選を紹介
営業支援は、営業担当者のコア業務（顧客対応業務など）の時間を増やすことに効果的な施策である。本記事では営業支援の方法や、営業支援を効率化するツールについてもご紹介する。 営業支援とは 営業支援とは、営業部門の業務をサポー…
SFAとCRMの違いとは？共通点やツールの選び方を解説
営業活動に欠かせないツールであるSFAとCRM。BtoBの営業やマーケティングにおいても各種施策や効果分析をするにあたり非常に重要なツールである。そこで、本記事ではSFAとCRMの違いを解説。また、記事の後半では、SFA…
SFA（営業支援ツール）とは？主な機能やおすすめのツール10選を紹介
SFA（営業支援ツール）の活用には、営業活動の効率化や可視化などさまざまなメリットがある。しかし、どのような機能が搭載されているのか知らずに、自社で導入すべきか悩んでいる方もいるだろう。そこで、本記事ではSFAの主な機能…
BtoBマーケティングのコンサルティング事例
BtoBマーケティングのデジタル活用・DX（リードジェネレーション、リードナーチャリング、商談創出、差別化など）の成功事例。スキル育成・業務標準化のためのマーケティング戦略フレームワークの構築事例も