本コラムでは、戦略立案フレームワークを活用してBtoBの営業戦略の立て方の手順を解説する。 営業戦略の立て方の手順は、下記の３つの手順からなる。 戦略を作戦に分解する 作戦毎に戦術を選定する 営業アクションプラン（営業計…
営業戦略の立て方とは「フレームワークによる戦略・計画立案手順とPDCAの回し方、立案例」
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BtoBの22の営業方法「具体的な営業戦術を４つの施策別に解説」
このコラムでは、BtoBの営業戦術・営業方法の具体的な22の手法を一覧化してご紹介する。営業戦略の立案において、どの営業戦術が自社に最適なのか？を選定するヒントに活用してほしい。 BtoBの22の営業方法一覧（営業戦術一…
営業担当者が成果を出すために必要なスキル5つ｜スキルアップの方法も紹介
営業担当者が成果を出すためには、さまざまなスキルを身につけておく必要がある。どのようなスキルが必要なのか知らずに営業活動をおこなっていると、自分に足りないスキルに気づかずに非効率な営業活動となってしまうだろう。そこで、本…
アカウント営業とは？従来の営業手法との違いや実施手順5ステップを説明
顧客を絞り込んでアプローチする「アカウント営業」。製品・サービスが溢れている今、商品力だけでは差別化が難しいため、顧客との関係性を強化するアカウント営業の重要性が高くなっている。そこで、本記事ではアカウント営業とはどうい…
BtoB営業とは？流れ・手法と最新トレンド、きつい理由と対処のコツ、戦略の立て方
今回のコラムでは、BtoB営業とは何か？その流れや手法、きつい理由や対処するコツ、営業戦略の立て方、最新トレンドについて解説する。 BtoB営業（法人営業）とは BtoB営業とは、法人（企業・会社）に対して自社の製品やサ…
BtoBマーケティングと営業戦略を連携させるときに知っておくべきたった１つのこと
コロナウイルスの影響もあり、BtoB企業においても営業戦略を見直す動きが活発になっている。特に客先訪問ができない（しにくい）ためデジタル活用が着目されており、デジタルマーケティングで案件・商談を創出し、営業部門がクロージ…
BtoBの営業効率化方法「新規顧客や見込み顧客への継続的なコンタクトを実現するには？」
BtoBの営業戦略において、「新規顧客や見込み顧客などへの継続的なコンタクト」は非常に重要な営業活動の1つである。その理由は、いわずもがな、BtoBの営業の場合、その多くは、「すぐに商談・案件にはならないから」である。 …
コロナがBtoBの営業戦略やマーケティング戦略に与える３つの影響と対応策
新型コロナウイルス感染症（COVID-19）が発生し、世界中に大きな影響を与えているのは、いわずもがな、ご承知の通りだ。一刻も早く収束することを心から願い、医療従事者などのエッセンシャルワーカーの皆様に心から感謝したい。…
BtoBマーケティングのコンサルティング事例
BtoBマーケティングのデジタル活用・DX（リードジェネレーション、リードナーチャリング、商談創出、差別化など）の成功事例。スキル育成・業務標準化のためのマーケティング戦略フレームワークの構築事例も