TAG 営業体制

BtoBの営業戦略において、営業標準化（営業の行動原則の作成）、そして行動原則を現場に落とし込むこと、さらに組織的な営業展開を実行できる営業組織の設計は、営業力を強化する上で非常に重要な営業管理業務である。 加えて、最近…

今回は「BtoB営業戦略の立て方「3つのコツ」」についてご紹介する。 営業戦略の立て方「3つのコツ」 第1回：BtoB営業戦略の立て方でもご紹介したように、戦略は「作戦・戦術・計画」に分解して立案すると良い。そして数字で…

今回は「第6回：デジタルマーケティングを活用したBtoBの営業戦略とは」についてご紹介する。 以前公開した「デジタルマーケティングが「営業部の営業戦略」と「営業効率」に与える影響」というコラムでもご紹介したように、Bto…

今回は「第3回：BtoB営業戦略の立て方「作戦から戦術に落とし込む３つのポイント」」についてご紹介する。 営業戦略を作戦に分解し戦術に落とし込むときの３つのポイント 第1回、第2回のコラムで、営業戦略の立て方と作戦への分…

今回は「第2回：BtoB営業戦略の立て方「営業戦略を作戦に分解する方法」」についてご紹介する。 BtoBの営業戦略の立て方「作戦に分解するときのポイント」 営業戦略を作戦に分解する際には、下記の３つのポイントがある。 営…

この記事では、BtoB向けの営業戦略の立案方法と戦略の立て方についてご紹介する。営業戦略と一言で言っても、なかなかピンと来ないだろう。そのせいで、戦略の立て方、立案方法がよくわからなくなっている。そこで、この記事では、営…