TAG リードスコアリング

スコアリングとリードクオリフィケーションの方法とは?リード選別の7つの判断基準

リードクオリフィケーションの方法とは?累積分析・直近分析による7つの判断基準

BtoBマーケティングでは、様々な施策や手法を用いてリードジェネーレション(新規見込み獲得)を行い、リードナーチャリング(見込み育成)して営業部門と連携しながら、案件化・商談化・受注を獲得する。 しかし、BtoBの営業に…

マーケティングオートメーションツールの比較項目「BtoB企業が導入時に比較すべき6項目」

マーケティングオートメーションを導入するための6つの製品比較項目

マーケティングオートメーション(MA)とは? マーケティングオートメーション(MA)とは、リードナーチャリング(見込み客の育成)と、リードクォリフィケーション(有望なリードの選別・抽出)のマーケティング業務を効率化するこ…

マーケティングオートメーションの導入・運用で注意すべき9の課題とポイント

自動化の範囲やスコアリングなど導入・運用の9の課題

マーケティングオートメーション(MA)とは、リードナーチャリング(見込み客の育成)と、リードクオリフィケーション(有望なリードの選別・抽出)の業務を効率化することを主軸においたIT製品のことだ。 下記の調査結果によると、…

マーケティングオートメーションのリードスコアリング活用法

デジタルマーケティングにおけるMAのリードスコアリング活用法

BtoBのデジタルマーケティングでは、マーケティングオートメーションのリードスコアリングを活用して、ホットリードかどうかを判断するといった取り組みが盛んに行われている。そんな中、先日、ある企業のデジタルマーケティング担当…