TAG ホットリード

リードクオリフィケーションとは?事例・方法・リード選定条件を決めるときの3つのポイント

リードクオリフィケーションとは?リード選定の7つの判断材料と判断基準を決めるポイント

このコラムでは、リードクオリフィケーションとは何か、リードクオリフィケーションが重要な理由、具体的な方法、事例、選定方法の決め方のポイントについてご紹介する。 リードクオリフィケーションとは? リードクオリフィケーション…

MA(マーケティングオートメーション)ツールのシナリオの作り方「シナリオをホットリード目線で作る方法」

ホットリード目線でシナリオを作る3つの手順

マーケティングオートメーションはその名の通り、マーケティング活動の一部をある程度、自動化してくれる便利なツールだ。特に、マーケティングオートメーションのステップメールを活用したシナリオ機能は、BtoBマーケターにとって有…

MA(マーケティングオートメーション)ツールの比較項目「BtoB企業が導入時に比較すべき6項目」

マーケティングオートメーションを導入するための6つの製品比較項目

マーケティングオートメーション(MA)とは? マーケティングオートメーション(MA)とは、リードナーチャリング(見込み客の育成)と、リードクォリフィケーション(有望なリードの選別・抽出)のマーケティング業務を効率化するこ…

MA(マーケティングオートメーション)ツールの導入・運用で注意すべき9の課題とポイント

自動化の範囲やスコアリングなど導入・運用の9の課題

マーケティングオートメーション(MA)とは、リードナーチャリング(見込み客の育成)と、リードクオリフィケーション(有望なリードの選別・抽出)の業務を効率化することを主軸においたIT製品のことだ。 下記の調査結果によると、…

マーケティングオートメーションによる営業フォロー率の高いリードリストの作り方

営業部に渡すホットリードリスト作りの課題とその解決方法

BtoBのデジタルマーケティングでは、マーケティングオートメーション(MA)を活用したリードナーチャリングのホットリード育成と発掘が活発に行われている。 しかし、ホットリードの育成と発掘をデジタルマーケティング担当者が実…