TAG ホットリード

2022.12.03 マーケティングオートメーション

マーケティングオートメーションによるホットリード化のタイミング検知方法

BtoBマーケティングでは、マーケティングオートメーションを活用して、メールマーケティングを行い、獲得したリードのリードナーチャリングが盛んに行われている。その一方で、「メールマーケティングを行ってもホットリードにな…

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2021.12.25 リードクオリフィケーション

リードクオリフィケーションとは？事例・方法・リード選定条件を決めるときの３つのポイント

リードクオリフィケーションとは？リード選定の７つの判断材料と判断基準を決めるポイント

このコラムでは、リードクオリフィケーションとは何か、リードクオリフィケーションが重要な理由、具体的な方法、事例、選定方法の決め方のポイントについてご紹介する。 リードクオリフィケーションとは？ リードクオリフィケーション…

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2019.04.13 マーケティングオートメーション

MA（マーケティングオートメーション）ツールのシナリオの作り方「シナリオをホットリード目線で作る方法」

ホットリード目線でシナリオを作る３つの手順

マーケティングオートメーションはその名の通り、マーケティング活動の一部をある程度、自動化してくれる便利なツールだ。特に、マーケティングオートメーションのステップメールを活用したシナリオ機能は、BtoBマーケターにとって有…

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2019.02.23 マーケティングオートメーション

MA（マーケティングオートメーション）ツールの比較項目「BtoB企業が導入時に比較すべき６項目」

マーケティングオートメーションを導入するための６つの製品比較項目

マーケティングオートメーション（MA）とは？ マーケティングオートメーション（MA）とは、リードナーチャリング（見込み客の育成）と、リードクォリフィケーション（有望なリードの選別・抽出）のマーケティング業務を効率化するこ…

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2018.10.13 マーケティングオートメーション

MA（マーケティングオートメーション）ツールの導入・運用で注意すべき9の課題とポイント

自動化の範囲やスコアリングなど導入・運用の9の課題

マーケティングオートメーション（MA）とは、リードナーチャリング（見込み客の育成）と、リードクオリフィケーション（有望なリードの選別・抽出）の業務を効率化することを主軸においたIT製品のことだ。 下記の調査結果によると、…

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