BtoBマーケティングでは、様々な施策や手法を用いてリードジェネーレション（新規見込み獲得）を行い、リードナーチャリング（見込み育成）して営業部門と連携しながら、案件化・商談化・受注を獲得する。 しかし、BtoBの営業に…
スコアリングとリードクオリフィケーションの方法とは？リード選別の7つの判断基準
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マーケティングオートメーションのシナリオの作り方「シナリオをホットリード目線で作る方法」
マーケティングオートメーションはその名の通り、マーケティング活動の一部をある程度、自動化してくれる便利なツールだ。特に、マーケティングオートメーションのステップメールを活用したシナリオ機能は、BtoBマーケターにとって有…
BtoBリードナーチャリングの成功事例「課題調査から案件創出する方法」
リードナーチャリングとは？ リードナーチャリングとは、様々な手法で獲得した見込み顧客（リード）に対して、定期的な接点を作り出し、信頼関係を構築しながら、見込み顧客の購買意欲を高めるプロセスや手法、方法論のことをいう。 リ…
マーケティングオートメーションツールの比較項目「BtoB企業が導入時に比較すべき６項目」
マーケティングオートメーション（MA）とは？ マーケティングオートメーション（MA）とは、リードナーチャリング（見込み客の育成）と、リードクォリフィケーション（有望なリードの選別・抽出）のマーケティング業務を効率化するこ…
マーケティングオートメーションの導入・運用で注意すべき9の課題とポイント
マーケティングオートメーション（MA）とは、リードナーチャリング（見込み客の育成）と、リードクオリフィケーション（有望なリードの選別・抽出）の業務を効率化することを主軸においたIT製品のことだ。 下記の調査結果によると、…
マーケティングオートメーションによる営業フォロー率の高いリードリストの作り方
BtoBのデジタルマーケティングでは、マーケティングオートメーション（MA）を活用したリードナーチャリングのホットリード育成と発掘が活発に行われている。 しかし、ホットリードの育成と発掘をデジタルマーケティング担当者が実…
デジタルマーケティング最新成功事例
CVR2.6倍などPDCAを回して大きな成果を達成したキヤノンマーケティングジャパン様の成功事例
