このコラムでは、リードクオリフィケーションとは何か、リードクオリフィケーションが重要な理由、具体的な方法、事例、選定方法の決め方のポイントについてご紹介する。 リードクオリフィケーションとは？ リードクオリフィケーション…
リードクオリフィケーションとは？事例・方法・リード選定条件を決めるときの３つのポイント
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MA（マーケティングオートメーション）ツールのシナリオの作り方「シナリオをホットリード目線で作る方法」
マーケティングオートメーションはその名の通り、マーケティング活動の一部をある程度、自動化してくれる便利なツールだ。特に、マーケティングオートメーションのステップメールを活用したシナリオ機能は、BtoBマーケターにとって有…
リードナーチャリングの成功事例「課題調査から案件創出する方法」
このコラムでは、BtoB企業のマーケティング部門やマーケターのために、BtoBマーケティングのリードナーチャリングについて、基礎・手法・プロセス・事例を複数回のコラムにわけて、わかりやすく説明する。 今回は「事例編」で、…
MA（マーケティングオートメーション）ツールの比較項目「BtoB企業が導入時に比較すべき６項目」
マーケティングオートメーション（MA）とは？ マーケティングオートメーション（MA）とは、リードナーチャリング（見込み客の育成）と、リードクォリフィケーション（有望なリードの選別・抽出）のマーケティング業務を効率化するこ…
MA（マーケティングオートメーション）ツールの導入・運用で注意すべき9の課題とポイント
マーケティングオートメーション（MA）とは、リードナーチャリング（見込み客の育成）と、リードクオリフィケーション（有望なリードの選別・抽出）の業務を効率化することを主軸においたIT製品のことだ。 下記の調査結果によると、…
マーケティングオートメーションによる営業フォロー率の高いリードリストの作り方
BtoBのデジタルマーケティングでは、マーケティングオートメーション（MA）を活用したリードナーチャリングのホットリード育成と発掘が活発に行われている。 しかし、ホットリードの育成と発掘をデジタルマーケティング担当者が実…
デジタルマーケティング最新成功事例
CVR2.6倍などPDCAを回して大きな成果を達成したキヤノンマーケティングジャパン様の成功事例
