本コラムでは、戦略立案フレームワークを活用してBtoBの営業戦略の立て方の手順を解説する。 営業戦略の立て方の手順は、下記の3つの手順からなる。 戦略を作戦に分解する 作戦毎に戦術を選定する 営業アクションプラン(営業計…
営業戦略の立て方とは「フレームワークによる戦略・計画立案手順とPDCAの回し方、立案例」

本コラムでは、戦略立案フレームワークを活用してBtoBの営業戦略の立て方の手順を解説する。 営業戦略の立て方の手順は、下記の3つの手順からなる。 戦略を作戦に分解する 作戦毎に戦術を選定する 営業アクションプラン(営業計…
このコラムでは、営業戦略を立案する際に必要な5つの営業分析(競合分析、市場分析、顧客分析、売上分析、自社分析)とその分析で活用できるフレームワークの概要についてご紹介する。 営業戦略の立案に必要な5つの営業分析 営業戦略…
経営者や責任者は、経営戦略、事業戦略、マーケティング戦略、営業戦略、商品戦略、人事戦略といった様々な戦略を立案する。このコラムでは、そもそもビジネスにおける戦略とは何か?戦術との違いは何か?、戦略立案するにはどうすればい…