本コラムでは、戦略立案フレームワークを活用してBtoBの営業戦略の立て方の手順を解説する。 営業戦略の立て方の手順は、下記の３つの手順からなる。 戦略を作戦に分解する 作戦毎に戦術を選定する 営業アクションプラン（営業計…
営業戦略の立て方とは「フレームワークによる戦略・計画立案手順とPDCAの回し方、立案例」
TAG フレームワーク
営業戦略に必要な営業分析「競合・市場・顧客・売上・自社」分析とフレームワーク
このコラムでは、営業戦略を立案する際に必要な５つの営業分析（競合分析、市場分析、顧客分析、売上分析、自社分析）とその分析で活用できるフレームワークの概要についてご紹介する。 営業戦略の立案に必要な５つの営業分析 営業戦略…
戦略と戦術とは？違いや具体例、立案フレームワーク「作戦・戦術・計画」をわかりやすく解説
経営者や責任者は、経営戦略、事業戦略、マーケティング戦略、営業戦略、商品戦略、人事戦略といった様々な戦略を立案する。このコラムでは、そもそもビジネスにおける戦略とは何か？戦術との違いは何か？、戦略立案するにはどうすればい…
BtoBマーケティングのコンサルティング事例
BtoBマーケティングのデジタル活用・DX（リードジェネレーション、リードナーチャリング、商談創出、差別化など）の成功事例。スキル育成・業務標準化のためのマーケティング戦略フレームワークの構築事例も