今回の記事は、「御用聞き営業」「商品提案営業」「ソリューション提案営業」の３つの営業方法の違いについて、国民的…
御用聞き営業・商品提案・ソリューション提案営業とは？その違いは何か
TAG ソリューション提案
ITパッケージ製品のデジタルマーケティング「業務部門を狙うWEBコンテンツの作り方」
ITパッケージ製品（以下、IT製品）を販売するIT企業では、主に顧客の情報システム部門を対象にマーケーティング…
BtoBリードナーチャリングの成功事例「課題調査から案件創出する方法」
リードナーチャリングとは？ リードナーチャリングとは、様々な手法で獲得した見込み顧客（リード）に対して、定期的…
BtoBリードナーチャリング戦略のメールコンテンツで活用すべき3つのニーズ
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デジタルマーケティングの成功事例から学ぶ「BtoB企業が解決した4つの営業課題」
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BtoBの営業戦略の立て方「短期戦」と「長期戦」
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ITソリューションの営業戦略で重要な「漠然とした顧客の課題」の掴み方
BtoBの営業においてソリューション提案が重要なことは言うまでもない。 ソリューション提案とは、「顧客の課題を…
ITソリューションの売れる営業シナリオの作り方とは？評価版のあるべき姿を考察する
今回のコラムはシステムインテグレーション業界（SIer）の営業シナリオの作り方についてご紹介したい。SIerの…
BtoBにおける顧客目線に合わせたソリューション営業とは？
BtoBの営業戦略において、ソリューション営業やソリューション提案は非常に重要な営業方法の１つである。しかし、…
ソリューション営業をするための事前準備「３つの手順」とその具体例
BtoBの営業戦略や新規開拓で重要なソリューション営業であるが、ソリューション営業のやり方がわからないといった…
デジタルマーケティング成功事例
CVR2倍と社内意識改革、ノウハウ横展開に成功した株式会社アシスト様の成功事例
