ITパッケージ製品（以下、IT製品）を販売するIT企業では、主に顧客の情報システム部門を対象にマーケーティング…
ITパッケージ製品のデジタルマーケティング「業務部門を狙うWEBコンテンツの作り方」
TAG ソリューション提案
BtoBリードナーチャリングの成功事例「課題調査から案件創出する方法」
リードナーチャリングとは？ リードナーチャリングとは、様々な手法で獲得した見込み顧客（リード）に対して、定期的…
BtoBリードナーチャリング戦略のメールコンテンツで活用すべき3つのニーズ
BtoBの営業戦略では、製品・サービスがすぐに売れるということがないため、リードナーチャリングが重要である。そ…
デジタルマーケティングの成功事例から学ぶ「BtoB企業が解決した4つの営業課題」
本ブログでは、BtoBのデジタルマーケティングに関して、「デジタルマーケティングとは」にて、様々な基礎知識をご…
BtoBの営業戦略の立て方「短期戦」と「長期戦」
弊社には、営業やマーケティングに関して、様々な質問や相談が寄せられるが、その中で、特に多いのが、営業戦略の立て…
ITソリューションの営業戦略で重要な「漠然とした顧客の課題」の掴み方
BtoBの営業においてソリューション提案が重要なことは言うまでもない。 ソリューション提案とは、「顧客の課題を…
ITソリューションの売れる営業シナリオの作り方とは？評価版のあるべき姿を考察する
今回のコラムはシステムインテグレーション業界（SIer）の営業シナリオの作り方についてご紹介したい。SIerの…
BtoBにおける顧客目線に合わせたソリューション営業とは？
BtoBの営業戦略において、ソリューション営業やソリューション提案は非常に重要な営業方法の１つである。しかし、…
ソリューション営業をするための事前準備「３つの手順」とその具体例
BtoBの営業戦略や新規開拓で重要なソリューション営業であるが、ソリューション営業のやり方がわからないといった…
ソリューション営業がうまくいかないときの対処法！顧客の「あるべき姿」を見せるソリューション営業とは？
BtoBの営業方法にはいろんな方法がある。私が思いつく限り書いていくと、下記の４つがある。 （１）御用聞き営業…
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