TAG コンテンツ設計

マーケティングオートメーション運用のコツ「効果的なメールコンテンツの作り方」

リードのニーズに合わせたメルマガコンテンツを作る5つの手順

マーケティングオートメーションを導入し運用段階に入ると、多くのBtoB企業で課題化するのが「メルマガのコンテンツ作り」だ。「継続的なメルマガのネタがない」という課題もあれば、「ライターにメルマガを書いてもらっても修正に時…

ITパッケージ製品のデジタルマーケティング「業務部門を狙うWEBコンテンツの作り方」

IT製品を情シスではなく業務部門に提案するコンテンツ作り

ITパッケージ製品(以下、IT製品)を販売するIT企業では、主に顧客の情報システム部門を対象にマーケーティング戦略、営業戦略を立案し、それに連動して、デジタルマーケティングも展開されることが多い。 しかし、IT製品には、…

デジタルマーケティングのコンテンツの作り方「WEBとMA活用に必要な5つのコンテンツ」

集客強化から案件創出までを実現する5つのデジタルマーケティングのコンテンツとは?

BtoBのデジタルマーケティングでは、デジタルコンテンツの設計と制作が、デジタルマーケティングの成功を左右する大きな要因の1つとなる。このため、デジタルコンテンツの設計と制作はデジタルマーケティングに力を入れる企業の共通…

デジタルマーケティングの成功事例から学ぶ「BtoB企業が解決した4つの営業課題」

新規リード獲得から育成まで様々な課題を解決

本ブログでは、BtoBのデジタルマーケティングに関して、「デジタルマーケティングとは」にて、様々な基礎知識をご紹介しているが、今回は、デジタルマーケティングで解決できる営業課題についてご説明する。 デジタルマーケティング…

【BtoBメルマガ】リードナーチャリングでリードに刺さる5つのコンテンツ設計の仕方

リードに刺さるメルマガコンテンツの設計の仕方

BtoBのリードナーチャリングでは、ホットリードを育成するためにメルマガがよく活用される。その理由は、低コストでタイムリーな情報を手軽にすぐに配信できるといったメリットがあるからだ。 しかし、その反面、BtoBマーケティ…

BtoBのコンテンツマーケティングに必要な「見込み客を振り向かせる4つのコンテンツ」

検索者の2つの権利をベースにした4つのコンテンツ

BtoBのコンテンツマーケティングとは? BtoBにおけるコンテンツマーケティングとは、「有益なコンテンツ」をメルマガやWEBなどを活用して配信・提供し、見込み獲得(リードジェネレーション)から育成(リードナーチャリング…

コンテンツを活用したリードナーチャリングとは?その6つの手順とPDCAの回し方

見込み客との信頼関係を深めるリードナーチャリング手法

リードナーチャリングとは? BtoBの営業戦略では、「新規の見込み開拓」と並んで大きな営業課題となるのが、「リードナーチャリング」である。 リードナーチャリングとは、「見込み客を育成するプロセスや仕組み」のことで、長期的…

コンテンツマーケティングで「より質の高いコンテンツ」を作るための5つのコンテンツ制作プロセス

質の高いコンテンツって何?5つのプロセスで作る質の高いコンテンツ

今回のコラムは、先日このブログで公開した「コンテンツマーケティングで「より質の高いコンテンツ」を作るための3つの視点」の続編である。 「コンテンツマーケティングで「より質の高いコンテンツ」を作るための3つの視点」では、コ…