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第5回:デジタルマーケティングが「営業部の営業戦略」と「営業効率」に与える影響

今回は「第5回:デジタルマーケティングが「営業部の営業戦略」と「営業効率」に与える影響」についてご紹介する。 BtoBの営業戦略において、営業効率を高めることは普遍的な営業課題の1つである。なぜなら、営業効率が悪い場合、…

デジタルマーケティングの成功事例から学ぶ「BtoB企業が解決した4つの営業課題」

新規リード獲得から育成まで様々な課題を解決

本ブログでは、BtoBのデジタルマーケティングに関して、「デジタルマーケティングとは」にて、様々な基礎知識をご紹介しているが、今回は、デジタルマーケティングで解決できる営業課題についてご説明する。 デジタルマーケティング…

BtoBのデジタルマーケティングとは

BtoBデジタルマーケティング入門!概要や重要性を徹底解説

BtoBマーケティングにおいて、デジタルマーケティングの重要性は年々高まってきている。しかし、その反面、デジタルマーケティングを進めたいが上手くいかないという企業も少なくない。 その理由は様々あるが、弊社のアンケート調査…

商談の進まない見込み客への継続的な営業を実現する月1回のはてなブックマーク活用法

BtoB営業(法人営業)では、下記のような「商談の進まない見込み客」が必ず存在する。 (1)商品・サービスに興味を持ってくれたものの、見積もり依頼にならない (2)企画提案と見積もり後、検討中から先に進まない (3)企画…

飛び込んでも、飛び込んでも断られる!?「飛込営業」のシナリオを改善する5つの手順

顧客ニーズに合致した飛込営業をする方法

飛込営業はBtoBの業界ではよく使われる営業方法である。しかし、この営業方法は行き詰まってマンネリ化することが多い。なぜなら、担当者に会うことができても、「いやー、うちはすでに他のを使っているので・・・」「内容はわかりま…