BtoBマーケティング

デジタルマーケティングの社内啓蒙の進め方「7つの手順」!KPIを設定し経営層にその重要性を伝える方法

成果を出しながら社内啓蒙する7つの手順

BtoB企業では、デジタルマーケティングの重要性が年々増加してきている。その最大の理由は、新規取引先を検討する […]

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リードジェネレーションの「4つの手順」!検索ニーズにあわせたWEBコンテンツ設計の仕方

ITソリューションを例にリードジェネレーションの手順をご紹介

BtoBのデジタルマーケティングにおいて、WEB活用の重要性はますます増している。特に、リードジェネレーション […]

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【BtoBメルマガ】リードナーチャリングでリードに刺さる5つのコンテンツ設計の仕方

リードに刺さるメルマガコンテンツの設計の仕方

BtoBのリードナーチャリングでは、ホットリードを育成するためにメルマガがよく活用される。その理由は、低コスト […]

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リードナーチャリングが失敗する4つの理由とその対処法「なぜ見込み客は振り向いてくれないのか?」

見込み客に振り向いてもらう「売るパターンと商品連鎖」

BtoBの営業戦略では、「新規の見込み開拓」と並んで大きな営業課題となるのが、「リードナーチャリング」である。 […]

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