営業戦略

リードナーチャリングが失敗する4つの理由とその対処法「なぜ見込み客は振り向いてくれないのか?」

見込み客に振り向いてもらう「売るパターンと商品連鎖」

BtoBの営業戦略では、「新規の見込み開拓」と並んで大きな営業課題となるのが、「リードナーチャリング」である。 […]

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BtoBのマーケティングと営業戦略で重要なの顧客ニーズ調査の仕方「3つのポイント」

顧客からニーズを聞き出すための3つのポイント

今回のコラムは、BtoBマーケティングにおいて最も重要な「顧客ニーズの把握と調査」についてご紹介する。実は、先 […]

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インサイドセールスの営業戦略「展示会で獲得した見込み客のリードナーチャリング3つの手順」

ソリューション提案を軸にしたリードナーチャリングの営業戦略

BtoBの営業戦略において、展示会はリード(見込み客)を獲得する手段の1つとして非常に重要である。日本全国で数 […]

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パッケージ製造業・印刷業の営業強化の仕方!新規見込み獲得から見込み育成の営業戦略とは

今回のコラムは、商品パッケージ(軟包装・紙器の製造・印刷業)の営業戦略についてご紹介したい。商品パッケージとい […]

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