このコラムでは、営業戦略の立案に必要な営業目標（KGIとKPI）の決め方について解説する。営業にはKGIとKPIがあり適切な目標数値を設定しなければならない。そのためにはどのような考え方でKGIとKPIを営業目標として設…
営業目標の立て方｜営業の目標設定方法（KGIとKPI）と具体例
「荻野永策」の記事
営業戦略のPDCAの回し方を具体例とあわせて解説【サンプルシート付】
BtoBマーケティングや営業戦略のPDCAを回したくても、その回し方がわからないという方もいるだろう。成果を出すためには、適切な手順で運用することが必要だ。そこで、本記事では細かい手順に分けながら、営業戦略のPDCAの回…
営業計画（営業アクションプラン）の立て方｜営業計画書のテンプレート付き
このコラムでは、BtoBの営業戦略から営業計画（営業アクションプラン）を立案するプロセスをご紹介する。営業計画（営業アクションプラン）は営業戦略を具体的な行動へと落とし込むものだ。営業計画（営業アクションプラン）のサンプ…
営業方法20種類を一覧で紹介｜商材に合ったBtoBの営業手法がわかる
このコラムでは、BtoBの営業戦術・営業方法の具体的な20の手法を一覧化してご紹介する。営業戦略の立案において、どの営業戦術が自社に最適なのか？を選定するヒントに活用してほしい。 営業戦略の立て方動画 最初に、BtoBの…
戦略と戦術とは？違いや具体例、立案フレームワーク「作戦・戦術・計画」をわかりやすく解説
経営者や責任者は、経営戦略、事業戦略、BtoBマーケティング戦略、営業戦略、商品戦略、人事戦略といった様々な戦略を立案する。このコラムでは、そもそもビジネスにおける戦略とは何か？戦術との違いは何か？戦略立案するにはどうす…
ホットリードとは？意味や定義、作り方とMAによる抽出方法、営業フォローの方法を解説
ホットリードとは何か？ マーケティングや営業におけるホットリードの意味と定義 BtoBマーケティングにおけるホットリード（英語：hotlead）とは、自社製品・サービスの概要・料金をよく理解し、予算確保の目処や導入時期も…
マーケティングオートメーションによるホットリード化のタイミング検知方法
BtoBマーケティングでは、マーケティングオートメーションを活用して、メールマーケティングを行い、獲得したリードのリードナーチャリングが盛んに行われている。その一方で、「メールマーケティングを行ってもホットリードにな…
休眠顧客や休眠リードを掘り起こす４つの方法とメールを活用した２つの具体例
BtoBマーケティングや営業戦略を展開すると、「休眠顧客」「休眠リード」が随時発生する。「休眠顧客」「休眠リード」は、顧客・リードとの接点を継続できなかったことにより発生するケースが多く、マーケターや営業部門の悩みの１つ…
BtoBマーケティングの切り口アイディアを他部門と協力して出す方法
BtoBマーケティングの施策には、「どういう切り口で展開するか？」というアイディアが必要だ。例えば、「どういう切り口のオンラインセミナーにするのか？」「どういう切り口の提案書を作成するか？」「どういう切り口の展示ブースを…
リードジェネレーションの成功事例「デジタルを活用した６つの事例」
今回のコラムでは、BtoBマーケティングのリードジェネレーション成功事例を６つご紹介する。デジタルを活用したリードジェネレーションの成功事例である。弊社のお客様の事例でIT企業、製造業が中心だ。また成功企業に共通するポイ…
オンラインセミナー・ウェビナー後のデジタルを活用した効率的な営業フォローの仕方
BtoBマーケティングでは、リード獲得の施策の１つとして、「セミナー」がよく活用されている。特にコロナ以降は、営業DXの影響もありオンラインセミナー・ウェビナーの活用も盛んだ。人気のあるセミナーは多くのリード企業が参加し…
ホットリードとは？BtoB企業のホットリード抽出で重要な判定条件
BtoBマーケティングや営業戦略では、デジタルマーケティングやインサイドセールスを活用したリードジェネレーション、リードナーチャリングが展開されている。こういった活動を推進すると、営業部門にホットリードを送客する時の…
BtoBマーケティングのコンサルティング事例
BtoBマーケティングのデジタル活用・DX（リードジェネレーション、リードナーチャリング、商談創出、差別化など）の成功事例。スキル育成・業務標準化のためのマーケティング戦略フレームワークの構築事例も
