BtoBの営業DXとは？進め方と始め方、戦略の立て方、取組事例を動画で解説 営業DX（デジタルトランスフォーメーション）とは何か？ 営業DX、営業のDX化とは何か？ 営業DX（英語：sales dx , sales di…
営業DXとは？営業のデジタル化との違いや推進方法、活用ツールや成功事例を解説【動画解説付き】
「荻野永策」の記事
BtoBのWEBサイトで商談につながるコンバージョンを獲得する３つのコツ
コロナ禍以降、BtoB企業のWEBサイトにおけるリードジェネレーションは、BtoBマーケティング施策の中でも非常に重要な施策となっている。その施策の主な流れは、SEO対策、オンライン広告、SNS活用などでサイトに集客し、…
バリュープロポジションとは？テンプレートによるキャンパス作成方法とBtoBの例
BtoBマーケティングや営業戦略において、差別化やソリューション提案（価値提案）は非常に重要な要素だ。モノ売りでは価格競争などに陥ってしまう可能性があるが、コト売りを実現できれば、競合他社よりも優位にマーケティングや営業…
アップセル・クロスセルとは？違いや進め方・成功事例からわかる施策のポイントを解説
営業の現場で使用されることが多い「アップセル」と「クロスセル」。アップセルとクロスセルは、それぞれ重要な理由があるからこそ広く採用されており、これらをうまく活用した企業が成功を収めている例も存在する。 この記事では、Bt…
BtoBマーケティングの推進体制の作り方｜社内関係者に対する重要性の浸透とリテラシー向上の仕方
BtoBマーケティングのコンサルティングを行なっていると、「うちの会社はBtoBマーケティングの重要性を誰も理解していない」や「マーケティングリテラシーを営業部門などの関連部門にも持って欲しいけどすごく難しい」という悩み…
営業戦略の立案例一覧｜デジタル・リアル活用の３つの具体例
このコラムでは、戦略立案フレームワーク「作戦・戦術・計画フレームワーク」を活用したBtoB営業戦戦略の立案例をご紹介する。具体的な立案例としては、（１）人材活用を中心としたリアルの営業戦略立案例、（２）デジタル活用を中心…
営業とマーケティングの連携強化｜対立の要因と協力体制の構築アイディア
BtoBマーケティングと営業の連携がうまくいかない、そんなBtoB企業が増えてきている。BtoBマーケティングと営業のデジタル化・DXが推進されるようになると、なおさら増えてきている。実際に弊社にも下記のようなご相談があ…
BtoBマーケティングの手法｜8つの施策と47のマーケティング手法
このコラムでは、BtoBマーケティングの手法をマーケティング施策別に解説する。BtoBマーケティングを８つの施策に分解し、施策別にマーケティング手法を詳しくご紹介する。 BtoBマーケティングとは？ BtoBマーケティン…
BtoB広告の広告手法10選｜効果のありそうな広告媒体の選び方
BtoBマーケティングや営業戦略において、「広告」は重要な手法の１つだ。特にリードジェネレーションの施策においては、広告の重要性は高いと言える。 そこで、今回のコラムでは、BtoB広告の広告手法を10個ご紹介する。複数の…
営業KPIとは？108個の営業活動KPI例と設定方法、指標の決め方
ここでは、BtoBの営業戦略における主要KPIの一覧表と各KPIの概要についてまとめる。KPI選定に迷ったとき、ぜひこの一覧表を参照してほしい。BtoBマーケティングのKPIとしても参考になるだろう。 営業KPIとは？K…
デジタルセールスの部門間連携を強化する営業戦略のKPI俯瞰術
BtoBマーケティングや営業戦略では、コロナや人手不足、DX推進の影響を受け、営業DXやデジタルセールスが加速している。営業DXやデジタルセールスでは、「できるだけ人の工数を使わずに、効率よくセールスすること」を目標に営…
営業分析（競合・市場・顧客・売上・自社分析）の手法と活用フレームワークを解説
このコラムでは、BtoBマーケティング戦略や営業戦略を立案する際に必要な５つの営業分析（競合分析、市場分析、顧客分析、売上分析、自社分析）とその分析で活用できるフレームワークの概要についてご紹介する。 営業戦略の立案に必…
BtoBマーケティングのコンサルティング事例
BtoBマーケティングのデジタル活用・DX（リードジェネレーション、リードナーチャリング、商談創出、差別化など）の成功事例。スキル育成・業務標準化のためのマーケティング戦略フレームワークの構築事例も
