「荻野永策」の記事

製造業が御用聞き営業から脱却するマーケティング手法「3つの新規開拓手順」

製造業が御用聞き営業から脱却し新規開拓を強化できる「3つの手順」

今回のコラムは、製造業のマーケティングや新規開拓を強化する「3つの手順」についてご紹介する。製造業では、「御用聞き営業」や「ただの商品・設備を紹介するだけの営業」が進行し、効果的な新規開拓ができないという課題がある。そこ…

第7回:BtoB営業戦略の立て方「3つのコツ」

BtoB営業戦略の立て方「リソース活用、KPI化、戦術選定のコツ」

今回は「BtoB営業戦略の立て方「3つのコツ」」についてご紹介する。 営業戦略の立て方「3つのコツ」 第1回:BtoB営業戦略の立て方でもご紹介したように、戦略は「作戦・戦術・計画」に分解して立案すると良い。そして数字で…

第5回:デジタルマーケティングが「営業部の営業戦略」と「営業効率」に与える影響

今回は「第5回:デジタルマーケティングが「営業部の営業戦略」と「営業効率」に与える影響」についてご紹介する。 BtoBの営業戦略において、営業効率を高めることは普遍的な営業課題の1つである。なぜなら、営業効率が悪い場合、…

スコアリングとリードクオリフィケーションの方法とは?リード選別の7つの判断基準

リードクオリフィケーションの方法とは?累積分析・直近分析による7つの判断基準

BtoBマーケティングでは、様々な施策や手法を用いてリードジェネーレション(新規見込み獲得)を行い、リードナーチャリング(見込み育成)して営業部門と連携しながら、案件化・商談化・受注を獲得する。 しかし、BtoBの営業に…

デジタルマーケティングとは?施策・手法・成功事例が学べる5つのセミナー

デジタルマーケティングとは?BtoBに特化した5つのデジタルマーケティングセミナー

今回のコラムでは、デジタルマーケティングを始めるBtoB企業のデジタルマーケターのために、デジタルマーケティングの成功事例や必須施策、重要なマーケティング手法、活用すべきツールやサービス、基礎が学べるデジタルマーケティン…