「差別化」はBtoBマーケティングや営業戦略において、非常に重要な要素の１つである。これはいうまでもないことであるが、具体的に「どうやって差別化するか？」となると、「やり方がわからない」という方も多いだろう。 そこで、今…
営業戦略で重要な差別化のやり方がわからない！？用途限定で差別化を強化した具体例
「荻野永策」の記事
BtoBマーケティングの６つの基礎知識！「WEB活用による見込み獲得」と「見込み育成」
今回のコラムでは、BtoBマーケティングの６つの基礎知識を「WEB活用」と「見込み育成」の２つの視点からご紹介する。基礎知識として取り上げるテーマは下記の６つで、WEBを活用したBtoBマーケティングでは重要なものばかり…
WEB戦略の方向性を決めるSEO対策のキーワード選定「４つの視点」
BtoBマーケティングのWEB戦略において、SEO対策のキーワード選定は重要な業務の１つと言える。キーワード選定を間違えば、いくら集客しても効果はでないからだ。そのため、SEO対策のキーワード選定は慎重に行われることにな…
BtoBサイトの「SEO対策」「導線設計」「コンテンツ設計」を強化するサイトマップの作り方
WEBサイトを制作する際には、必ず「サイトマップ」を作る。サイトマップの目的は、WEBサイトの構造を可視化し、どのような情報を提供するかをわかりやすくすることだ。WEBサイトの全体像を俯瞰視するためのものと言える。 しか…
商談の進まない見込み客への継続的な営業を実現する方法
BtoB営業（法人営業）では、下記のような「商談の進まない見込み客」が必ず存在する。 （１）商品・サービスに興味を持ってくれたものの、見積もり依頼にならない （２）企画提案と見積もり後、検討中から先に進まない （３）企画…
ユーザ導線を強化してコンバージョン率を改善するアクセス解析の仕方「３つの手順」
アクセス解析は、WEBサイトの現状を知り問題点を発見するための業務で、WEBの改善にはかかせない。しかし、アクセス解析は、やればやるほど下記のような課題が発生することがある。 （１）アクセス解析すると「ここも悪い、あそこ…
飛び込んでも、飛び込んでも断られる！？「飛込営業」のシナリオを改善する５つの手順
飛込営業はBtoBの業界ではよく使われる営業方法である。しかし、この営業方法は行き詰まってマンネリ化することが多い。なぜなら、担当者に会うことができても、「いやー、うちはすでに他のを使っているので・・・」「内容はわかりま…
営業クロージングとは？商談が進まない見込み客への４つのクロージング方法
今回のコラムは、BtoBの営業戦略における「商談が進まない見込み客のクロージング」についてご説明する。「提案しても商談が進まない」、「検討中から先に進まない」など、クロージングできない状況にある見込み客に対して、どのよう…
差別化しても競合に顧客を取られるときの差別化手順
今回のコラムは、差別化しても競合に顧客を取られる理由について、「カット野菜」を例にご説明する。差別化しても競合に顧客を取られるのは、差別化すればするほど「取られてしまう顧客」と「取られない顧客」に分かれてしまうからである…
ソリューションサイトやページの作り方！WEBで質の高い見込み客を獲得する方法
「ソリューションサイト」・「ソリューションページ」とは、ランディングページの一種で、その役割は「WEBでソリューションを提案し質の高い見込み客を獲得すること」である。今回のコラムでは、この「ソリューションページ」に必要な…
WEBサイトのコンバージョン率を改善するアクセス解析とコンテンツ設計の仕方「５つの手順」
「SEO対策できているのに検索ニーズがつかめずコンバージョン率が悪い」「アクセス解析をしてもWEBサイト改善方法がわからない」、今回の記事では、そんな悩みを解決すべく、コンバージョン率を改善する５つの手順をご紹介する。記…
効果的なSEO対策を実現するWEBコンテンツ設計の仕方「４つの手順」
今回のコラムは、「効果的なSEO対策を行うためのWEBコンテンツの設計の仕方」をご紹介する。WEBコンテンツ設計で重要なのは、市場規模（検索回数）と検索ニーズの分析である。この分析の基本をこのコラムでご紹介するので、「こ…
BtoBマーケティングのコンサルティング事例
BtoBマーケティングのデジタル活用・DX（リードジェネレーション、リードナーチャリング、商談創出、差別化など）の成功事例。スキル育成・業務標準化のためのマーケティング戦略フレームワークの構築事例も
