マーケティングオートメーションによるリードナーチャリングでは、ステップメールやメールマガジンが活用されている。当然、メールコンテンツを設計し作成するという工数もかかるため、リードナーチャリングとしての効果も問われる業務だ…
マーケティングオートメーションによるリードナーチャリングのKPIとその高め方
「荻野永策」の記事
BtoB企業を起業して15年！振り返って思う起業に重要な4つのこと
弊社は2018年4月で創業から15年を迎えた。様々な苦労もあったが、充実・成長できた15年だった。 そこで、15周年を記念して、今回のコラムでは、これから独立して起業しようとしている経営者のために、起業したばかりのベンチ…
IT企業のデジタルマーケティングの成功事例「SE目線のコンテンツから脱却しCVR3倍」
IT企業のデジタルマーケティングの活用は非常に盛んだ。 その大きな理由の１つとして考えられるのが、IT企業のビジネス領域の拡大である。IT企業のメインの顧客は「企業の情報システム部門」であるが、IT製品によっては、業務部…
BtoB製造業のデジタルマーケティング成功事例「ニッチな製品でもWEB活用はできるのか？」
BtoBの製造業では、デジタルマーケティングに悩んでいる企業が多い。特に、WEB活用・WEB運用だ。WEBを活用して、新規リード獲得を実現したいと考え、様々な取り組みを行うも、うまくいかないケースがある。 うまくいかない…
デジタルマーケティングのPDCAを効率よく回す「3つのKPI」
BtoBのデジタルマーケティングでは、リードジェネレーションからリードナーチャリングを実現するために、様々なデジタルコンテンツを作成し、そのコンテンツの効果を分析・改善していくことが重要である。 デジタルマーケティングの…
デジタルマーケティングのコンテンツの作り方「WEBとMA活用に必要な5つのコンテンツ」
BtoBのデジタルマーケティングでは、デジタルコンテンツの設計と制作が、デジタルマーケティングの成功を左右する大きな要因の1つとなる。このため、デジタルコンテンツの設計と制作はデジタルマーケティングに力を入れる企業の共通…
Webマーケティングのキーワード選定における「検索回数と曖昧性」の課題とその解決方法
BtoBにおいてデジタルマーケティングを活用する時、その中心的存在となるのが、自社のWEBサイトである。この自社サイトのコンテンツをどう作っていくか？はデジタルマーケティングの成功を左右する大きな要因となる。 しかし、B…
デジタルマーケティングの成功事例から学ぶ「BtoB企業が解決した4つの営業課題」
本ブログでは、BtoBのデジタルマーケティングに関して、「デジタルマーケティングとは」にて、様々な基礎知識をご紹介しているが、今回は、デジタルマーケティングで解決できる営業課題についてご説明する。 デジタルマーケティング…
BtoBデジタルマーケティングの3つの課題「営業連携」「コンテンツ制作」「社内意識」とその解決策
BtoBデジタルマーケティングの運用では、BtoBならではの様々な課題が存在する。今回のコラムでは、BtoBのデジタルマーケティングでよくある３つの課題に焦点を当て、その解決策を探ってみよう。 BtoBのデジタルマーケテ…
BtoBデジタルマーケティングの進め方・プロセス
BtoBのデジタルマーケティングでは、デジタルマーケティングを進めるためのプロセスや進め方のコツがある。当然、デジタルマーケティングである以上、WEBコンテンツやメルマガコンテンツを作成し、リードに対してコンテンツ配信を…
デジタルマーケティングの社内啓蒙の進め方「7つの手順」！KPIを設定し経営層にその重要性を伝える方法
BtoB企業では、デジタルマーケティングの重要性が年々増加してきている。その最大の理由は、新規取引先を検討する際、「最も参考にする情報源」として、「企業のWEBサイト」があるからだ（下記参考サイト参照）。 参考サイト h…
リードジェネレーションの「4つの手順」！検索ニーズにあわせたWEBコンテンツ設計の仕方
BtoBのデジタルマーケティングにおいて、WEB活用の重要性はますます増している。特に、リードジェネレーション（新規見込み獲得）においては、WEB活用は非常に重要視されている。 そういった中で、WEB担当者・WEBマーケ…
BtoBマーケティングのコンサルティング事例
BtoBマーケティングのデジタル活用・DX（リードジェネレーション、リードナーチャリング、商談創出、差別化など）の成功事例。スキル育成・業務標準化のためのマーケティング戦略フレームワークの構築事例も
